Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
22
Komercjalizacjaproduktujakoprocesrynkowy
dzynarodowych,którawypracowujewłasneprocedury(modele)rozwojuinnowacji
produktowych.Podejścietopozwalanauwzględnieniespecyfikiobsługiwanychryn-
kówiichsegmentów,portfelaproduktowego(rynkowegoiwłasnego),kompeten-
cjitechnologicznych,organizacyjnychirynkowychorazmożliwościfinansowych.
Wkonsekwencjiprowadzidoszybszegoielastycznegodopasowaniamodeludowy-
stępującejspecyfikiuwarunkowańotoczeniaorazzróżnicowaniainteresariuszy.
Przedstawionewtablicy1.2podejściadoprocesurozwojunowegoproduktu,pre-
zentująceenumeracjęelementówskładowych(faz)tegoprocesu,pokazują,żekomercja-
lizacjaniezawszejestdostrzeganaitraktowanajakoelementprocesurozwojunowego
produktu.Aczkolwiekwprzypadkuwdrażaniawynikówbadańnaukowychitechnolo-
giitraktujesięjąjakoelementdominującyiprzesądzającyopojawieniusięjakopropo-
zycjirynkowejorazfundamentalnądeterminantęsukcesu.Dlategonależynapoczątku
wyjaśnićjejistotęorazwyznaczyćistotęprocesu/fazykomercjalizacji.Jesttoniezbęd-
ne,abyzaprojektowaćproces/fazękomercjalizacjiproduktuwtakisposób,abynietylko
produktzaspokoiłpotrzebyioczekiwaniakonsumentów,aletakżezostałdopasowany
doukształtowanejinfrastrukturykomunikacyjnej,logistycznej,sprzedażowejiekolo-
gicznejrynku.Oznaczato,żeprzejścieodpomysłudorynkuwymagawykonaniawielu
kroków,które,jeślizostanądobrzewykonane,zostanąwłaściwieodczytaneizinterpre-
towaneprzezwszystkichdocelowychipotencjalnychuczestnikówprocesuwprowa-
dzania,todoprowadządoakceptacjiproduktu,awszczególnościdojejprzyśpieszenia.
Wprzypadkuproduktuzwróconouwagęnatenaspektipojawiłasiękomercjalizacja,
jakoważnyelementwmodeluBooz,Allen,Hamilton(BAHmodel)w1982r.,gdzie
komercjalizacjajestostatnimetapem/faząprocesurozwojunowegoproduktu,aponad-
towynikająokreślonekonsekwencjewpostaciaktywnościuczestnikówrynkuwobec
produktu
19
.Jakjużwspomnianowcześniej,komercjalizacjaproduktuwspółcześnieto
nietylkozapewnieniewarunkówdowprowadzeniaproduktuizapewnieniewzrostu
jegosprzedażywpoczątkowychfazachcyklurynkowegożycia,lecztakżestrategiczne
spojrzenienajegomiejscewportfeluproduktóworazzdyskontowaniejegoaktualnego
iprzyszłegopotencjałuzaspokajaniapotrzebioczekiwańkonsumentównakonkuren-
cyjnymrynku.Przedstawionewtablicy1.4definicjekomercjalizacjiproduktuwskazu-
jąnato,żejestetapembezpośredniopoprzedzającymwprowadzenienarynekorazdefi-
niująwymiarydziałańpodejmowanychdlajejzrealizowaniazsukcesem.
Zatemjesttoostatniafazawcyklurozwojunowegoproduktuzwiązanazjego
wprowadzeniemnarynekiobejmująca:zdefiniowanyrynekdocelowy,ostateczną
npostać”produktu,strategięcenowąidystrybucyjną,planpromocjiorazzasadyich
realizacjiiweryfikacji,coodpowiadaplanowimarketingowemu.Niemożnazapo-
minać,żeto,coszczególnieważnewkomercjalizacji,topostrzeganaprzezkon-
sumentawartośćproduktu,obejmującagłówniekorzyści,takiejak:użyteczność/
/funkcjonalność,jakość,redukcjakosztów,oszczędnośćczasu,bezpieczeństwoczy
prestiż.Mówiącoredukcjikosztów,uwzględnićtrzeba:cenęzakupu,kosztużytko-
wania/przygotowaniaorazmożliwościwprowadzeniazmian.
19NewProductsManagementforthe1980s.,Booz,Allen,Hamilton,NewYork1982.
