Manipulacja neuroperswazyjna

Jacek Ponikiewski

Uzyskaj dostęp

Zakup książkę

ISBN/ISSN:

978-83-7701-315-1

DOI:

Wydawnictwo:

Złote Myśli

Rok wydania:

2012

Liczba stron:

156

XML:ISBN/ISSN:

ONIX MARC21

Bibliografia:

Ponikiewski, Jacek. Manipulacja neuroperswazyjna. Red. o.o., Złote Myśli Sp. z . Gliwice: Złote Myśli, 2012, 156 s. ISBN 978-83-7701-315-1

Bibliografia refWorks:

RT Book, Whole

SR Electronic(1)

A1 Ponikiewski, J.

A2 o.o., Z.M.S.Z.

T1 Manipulacja neuroperswazyjna

PB Złote Myśli

PP Gliwice

YR 2012

SN 978-83-7701-315-1

Bibliografia BibTex:

@Book{ 43377, author = "Ponikiewski, Jacek", editor = "o.o., Złote Myśli Sp. z", title = "Manipulacja neuroperswazyjna", publisher = "Złote Myśli", year = "2012", address = "Gliwice", isbn = "978-83-7701-315-1" }

Bibliografia endNote:

TY - BOOK

AU - Ponikiewski, Jacek

ED - o.o., Złote Myśli Sp. z

TI - Manipulacja neuroperswazyjna

PB - Złote Myśli

CY - Gliwice

PY - 2012

SN - 978-83-7701-315-1

ER -

Netografia (standard APA):

Ponikiewski, Jacek. Red. o.o., Złote Myśli Sp. z. Manipulacja neuroperswazyjna [baza danych online] Gliwice: Złote Myśli, 2012 [dostęp: 07 05 2024]. Dostęp w Ibuk Libra: https://libra.ibuk.pl/reader/manipulacja-neuroperswazyjna-jacek-ponikiewski-43377.

manipulacja, wpływ, neuroperswazja

Każdy z nas może odkryć swoje siły wpływu, istnienia których nawet się nie domyślał. Ten, kto potrafi bezpośrednio wpływać na umysł drugiego człowieka, wpływa na jego decyzje. Może na przykład przyspieszyć bicie jego serca albo wręcz przeciwnie, u...

Więcej

ISBN/ISSN:

978-83-7701-315-1

DOI:

Wydawnictwo:

Złote Myśli

Rok wydania:

2012

Liczba stron:

156

XML:ISBN/ISSN:

ONIX MARC21

Wstęp4
Cele5
1. Czytanie w myślach — informacje werbalne i pozawerbalne10
Rozpoznawanie typów osobowości i szkicowanie map psychologicznych10
Złoto13
Typowe cechy złota13
Srebro14
Co trzeba okazać, aby go przekonać?14
Jak rozmawiać?14
Jak zachowuje się złoto?14
Jak rozmawiać?15
Jak zachowuje się srebro?15
Typowe cechy srebra15
Rtęć16
Co trzeba okazać, aby go przekonać?16
Typowe cechy rtęci16
Jak rozmawiać?17
Jak zachowuje się rtęć?17
Platyna18
Co trzeba okazać, aby go przekonać?18
Jak zachowuje się platyna?18
Typowe cechy platyny18
Wzrokowcy19
Co trzeba okazać, aby go przekonać?19
Jak rozmawiać?19
Typowe cechy wzrokowców19
Kinestetycy20
Słuchowcy20
Typowe cechy kinestytyków20
Typowe cechy słuchowców20
Mapy psychologiczne21
Jak złamać czyjś przekaz pozawerbalny?24
Introwertycy i ekstrawertycy: tabele korzyści, preferencje, metodyka perswazyjna26
Sektory neurowzrokowe: techniki pytań podprogowych i obserwacja ruchu gałek ocznych27
Kanał A128
Kanał A228
Kanał A328
Kanał A429
Kanał A529
Kanał A629
Mikrowyrażenia twarzy i mowa ciała30
2. Neurolingwistyka, czyli perswazja hipnotyczna37
Słowne techniki wpływu37
Budowa zdań względem półkul mózgowych i typów osobowości klientów37
Forma zdań do półkuli lewej39
Forma zdań kierowanych do półkuli prawej39
Głoski rozziewne i nierozziewne40
Spójniki twarde i miękkie42
Zasada współpracy Paula Grice’a43
Pisemne techniki wpływu45
Techniki wpływania krojem pisma i kolorystyką na klientów45
3. Wywieranie wpływu za pomocą miejsca wymawiania komunikatu48
Miejsce przemowy i gesty aktywujące obszary neuroaktywności48
Kobiety i mężczyźni — dwie płcie komunikacji50
Przestrzeń hormonalna54
Emisja głosu jako czynnik wpływający na ludzkie emocje i tętno55
4. Wpływanie na ludzkie odruchy podświadome i kodowanie pamięci neurotycznej rozmówcy59
Postawy ludzkie oraz perspektywa poznawcza i motywacyjna59
Perspektywa poznawcza i motywacyjna61
Równowaga poznawcza postaw64
Krok I. Procesualny model zmiany postaw McGuire’a i komunikacyjny model perswazji67
Uwaga67
Uleganie68
Zrozumienie68
Utrzymanie zmiany69
Zachowanie69
Komunikacyjny model perswazji70
Krok II. Heurystyka dostępności, zakotwiczenia, reprezentatywności, symulacji72
Krok III. Obejście spirali kontrfaktycznego myślenia klienta74
Krok IV. Efekt asymilacji kontrastu77
Krok V. Afekt jako autonomiczny impuls w jądrze migdałowatym80
SEKRET — pamięć neurotyczna a gest82
5. Reguły i techniki manipulacyjne o podłożu psychologiczno-społecznym84
Technika „stopa w drzwiach”84
Technika „niska piłka”85
Technika „drzwiami w twarz”86
Technika „dwie prośby”86
Autoprezentacja87
Indukcja hipokryzji87
Zasada wzajemności88
Zasada zobowiązania i konsekwencji88
Dowód społeczny89
Zasada autorytetu90
Zasada przyjaźni90
Efekt aureoli91
Zasada niedostępności91
6. Techniki antystresowe93
Technika ZEN94
Technika „tu i teraz”95
Technika nadgarstków i punktu X96
Posłowie97
Ćwiczenia — Arkusz I101
Rozdział 1.101
Rozdział 2.108
Rozdział 3.112
Rozdział 4.114
Ćwiczenia — Arkusz II122
Testy148
Profil osobowości, profil zawodowy, kanał informacyjny148
Zawodowy profil charakteru148
Osobowy profil charakteru151
Kanał informacyjny154

©CopyrightbyZłoteMyśli&JacekPonikiewski,rok2012

Autor:JacekPonikiewski

Tytuł:Manipulacjaneuroperswazyjna

WydanieI

Data:25.01.2012

ISBN:978-83-7701-368-7

Projektokładki:JanuszSkierkowski

Redakcja:MagdalenaMichalak,SylwiaFortuna

Skład:MagdaWasilewska

WydawnictwoZłoteMyślisp.zo.o.

44117Gliwice

ul.Toszecka102

www.ZloteMysli.pl

e-mail:kontakt@zlotemysli.pl

AutororazWydawnictwo„ZłoteMyśli”dołożyliwszelkich

starań,byzawartewtejksiążceinformacjebyły

kompletneirzetelne.Niebiorąjednakżadnej

odpowiedzialnościanizaichwykorzystanie,ani

zazwiązaneztymewentualnenaruszeniepraw

patentowychlubautorskich.AutororazWydawnictwo

„ZłoteMyśli”nieponosząrównieżżadnej

odpowiedzialnościzaewentualneszkodywynikłe

zwykorzystaniainformacjizawartychwksiążce.

Niniejszapublikacja,aniżadnajejczęść,niemożebyć

kopiowana,aniwjakikolwiekinnysposóbreprodukowana,

powielana,aniodczytywanawśrodkachpublicznego

przekazubezpisemnejzgodywydawcy.Wykonywanie

kopiimetodąkserograficzną,fotograficzną,atakże

kopiowanieksiążkinanośnikufilmowym,magnetycznym

lubinnympowodujenaruszenieprawautorskichniniejszej

publikacji.

Wszelkieprawazastrzeżone.

Brak wyników

Manipulacja neuroperswazyjna

Treść książki

Znajdź bibliotekę blisko siebie, i uzyskaj dostęp do ebooka w systemie IBUK Libra