Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Internacjonalizacjaiorientacjemiędzynarodoweprzesiębiorstw
11
narodowych,stosujeindywidualizacjęoferty,awymaganiawzględem
sprzedażyorazobsługirynkówzagranicznychsązróżnicowanenacjonalnie
lubregionalnie;bądźmożebyćzintegrowana,cooznacza,żewszystkie
funkcjesąujednoliconewskaliglobalnej,firmastosujestandaryzację,ajej
obecnośćnarynkuświatowymjestznacząca.
Internacjonalizacjaprzedsiębiorstwmożestanowićelementrozwojudłu-
gookresowychwięziiinterakcjimiędzydostawcamiaichklientamizagranicz-
nymiorazinnymiwspółpracującymipodmiotami.Takiesieciwzajemnych
związkówsączęstowynikiemtworzeniamiędzynarodowychaliansówstrate-
gicznych8.Przedsiębiorstwofunkcjonującewramachtakichsieci(naprzykład
jakoproducentwyrobukońcowegoczydostawcapodzespołów)korzystaczę-
ściowozzasobówkontrolowanychprzezinnychuczestnikówsieci,atymsa-
mymdążydougruntowaniaswojejpozycjiwewnątrzzagranicznychsieci,do
którychnależy,przezkumulacjęróżnychinterakcji.Siecipowiązań(często
luźne)powstająnajczęściejtam,gdzieotoczenieprzedsiębiorstwjestdyna-
miczne.Przedsiębiorstwokoncentrujesięnaswojejprzewadzekonkurencyjnej,
przyczympunktemodniesieniasąinniuczestnicysieci,zktórymiutrzymuje
współpracęocharakterzekomplementarnym.Wejściefirmydosiecitakich
powiązańmożestanowićniejako„uwiarygodnienie”jejmiędzynarodowejpo-
zycji,umożliwialepszezorientowaniewmożliwościachrozwojujejaktywności
narynkachzagranicznych,nawiązywanienowychkontaktówwwarunkach
wzajemnegozaufaniaitp.,powodujeprzyspieszenieinternacjonalizacjiprzed-
siębiorstwa9.Możnawyróżnićczterymożliwesytuacjewystępującewproce-
sieinternacjonalizacjiprzedsiębiorstw(rysunek1).Dwieznichwystępująna
rynkuniskozinternacjonalizowanym,czylinatakim,naktórymniedasięzi-
dentyfikowaćsilnychsiecipowiązańmiędzyprzedsiębiorstwamizróżnych
krajów,kolejnedwiesąobserwowanenarynkuwysocezinternacjonalizowa-
nym,tojesttakim,naktórymwprodukcjiproduktówfinalnychwystępujewiele
zróżnicowanychiugruntowanychpowiązańmiędzypodmiotamizróżnych
krajów.
8
K.Fonfara,Marketingpartnerskinarynkuprzedsiębiorstw,Warszawa1999,s.63.
9
Marketingmiędzynarodowy.Uwarunkowania,instrumenty,tendencje,red.E.Duliniec,
Warszawa2007,s.25–27.
