Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Wprowadzenie
11
z
złożoneprocesyzakupuwymagajądłuższegoczasunasporządzaniezamówienia
irealizacjępłatności;
z
zakupysądokonywanewceluutrzymaniaprocesuprodukcji,użytkowanialubod-
sprzedaży;
z
nabywcyczęstostosująofertoweustalanieceninegocjacje.
Inspiracjądonapisaniaksiążkibyłylicznekontaktykonsultingowe,szkolenioweoraz
dydaktyczneautora,którepotwierdziływystępowanielukiwzakresiesystematyzacjikon-
cepcjimarketingowegodziałaniafirmynarynkuprzedsiębiorstw.
Publikacjawpostacizwartegoopracowaniastanowirezultatkilkudziesięcioletnich
zainteresowańautoraproblematykąmarketinguprzemysłowego(industrialmarketing)
imarketingunarynkuprzedsiębiorstw(business-to-businessmarketing).Wieluinspiracji
dostarczyływspółpracaod1985r.zmiędzynarodowągrupąbadawcząIMPGroup4oraz
nowatorskiepracezespołukierowanegoprzezAdrianaPayne’azCranfieldSchoolofMa-
nagementwWielkiejBrytanii.Ważnympogłębieniemistotyorientacjimarketingowejby-
łybadaniaprowadzoneprzezautorawramachmiędzynarodowychprojektów,wtympro-
jektyACEsponsorowaneprzezUnięEuropejskąidyskusjewgronieichwspółrealizato-
rów—znanychspecjalistówzzakresumarketingu5.Wątkimiędzynarodowemarketingu
partnerskiego,azwłaszczaistotarelacjimiędzyprzedsiębiorstwamiwprocesieinternacjo-
4InternationalMarketingandPurchasingGroupukształtowałasiępodkonieclat70.XXw.Grupaba-
dawczamacharakternieformalnyiobejmujenaukowcówzewszystkichstronświata.Zainicjowałaonaszerokie
badaniaistotypowiązańirelacjimiędzyfirmami.OdbywającesięcorokuotwartekonferencjeIMPGrouporaz
licznepublikacje,wtymwielepozycjiksiążkowych,stanowiądoskonałąbazędlabadańwzakresierynkuprzed-
siębiorstw.Por.m.in.InternationalMarketingandPurchasingofIndustrialGoods.AnInteractionApproach,
H.Håkansson(ed.),JohnWiley&Sons,Chichester1982;NetworksofRelationshipinInternationalIndustrial
Marketing,L.Hallen,J.Johanson(eds),JAIPress,Greenwich,CT,1989;DevelopingRelationshipsinBusiness
Networks,H.Håkansson,I.Snehota(eds),Routledge,London–NewYork1995;BusinessMarketing:AnInterac-
tionandNetworkPerspective,K.Möller,D.Wilson(eds),KluwerAcademicPublishers,Boston1995;Understan-
dingBusinessMarkets,D.Ford(ed.),DrydenPress,London1997.
5ProjektbadawczyACE,realizowanywlatach1992–1993(ACEI),analizowałpoziomwiedzywzakresie
marketinguistopieńjejwykorzystaniaprzezprzedsiębiorstwapolskie,bułgarskieiwęgierskie.Zkoleiprojekt
badawczyACE,prowadzonywlatach1995–1997(ACEII),dotyczyłwpływuprywatyzacjiizagranicznychinwe-
stycjibezpośrednichnazorientowaniemarketingowe,strategię,marketingowedziałaniaoperacyjneorazwyniki
firmwBułgarii,Polsce,SłoweniiinaWęgrzech.Ostatnizzakończonychprojektów(„MarketingwXXIwieku”)
byłrealizowanywlatach2001–2003ikoncentrowałsięm.in.nametodycznychaspektachidentyfikacjipoziomu
rynkowegozorientowaniafirmyorazwykorzystaniateoriizasobowejfirmydookreśleniaistotysukcesuprzedsię-
biorstwa,wtymaktywówizdolnościzwiązanychzkoncepcjąmarketingupartnerskiego.Badaniamikierował
międzynarodowyzespółbadawczywskładzie:prof.GrahamHooleyzAstonBusinessSchool,WielkaBryta-
nia;prof.KrzysztofFonfarazWielkopolskiejSzkołyBiznesuprzyUniwersytecieEkonomicznymwPoznaniu;
prof.JozsefBeracszBudapestUniversityofEconomics,Węgry;prof.MarinMarinovzSofiaTechnicalUniver-
sity,Bułgaria;prof.DavidShipleyzDublinTrinityCollege,Irlandia;GeorgeAvlonitiszAthenUniversityof
Economics,Grecja(ACEI);prof.BorisSnojzMariborUniversity,Słowenia.Wprojekcie„MarketingwXXI
wieku”uczestniczyliponadto:prof.GordonGreenleyzAstonBusinessSchool,WielkaBrytania;prof.Kristian
MöllerzHelsinkiSchoolofEconomicsandBusinessAdministration,Finlandia;prof.HansMuechlbacher
zUniversityofInsbruck,Austria;prof.JohnFahyzUniversityofLimerick,Irlandia.
