Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
12
Wprowadzenie
nalizacji,byłyprzedmiotemanalizywramachdwóchprojektówbadawczychrealizowanych
przezKatedręMarketinguMiędzynarodowegoUniwersytetuEkonomicznegowPozna-
niu6.Niewątpliwiedużywpływnazakresitreśćpublikacjimiałylicznespotkania,dyskusje,
obserwacjeibadaniapolskichprzedsiębiorstw.Ichwybranerezultatystanowiąilustrację
zastosowańposzczególnychelementówkoncepcjimarketingowejprzezróżnefirmy.
Książkaskładasięztrzechrozdziałów,obejmującychtrzyzagadnienia:specyfikę
rynkuprzedsiębiorstw=>prezentacjękoncepcjimarketingupartnerskiego=>
istotęiproceswdrażaniaorientacjimarketingowejnarynkuprzedsiębiorstw.
Pierwszyrozdziałdotyczyspecyfikidziałańnarynkuprzedsiębiorstw.Natleróżnych
sposobówdziałaniafirmynarynku(zwłaszczazgodnychzorientacjąnaprodukt,orienta-
cjąnasprzedażorazorientacjąnanabywcę)orazistotyrynkuanonimowegoinieanoni-
mowegozidentyfikowanocechyorientacjinanabywcęwkontekścierynkuprzedsiębiorstw
wporównaniuzrynkiemmasowym.Następniewskazano,uwzględniającspecyfikęrynku
przedsiębiorstw,koniecznośćszerszegospojrzenianakoncepcjęmarketingowąorazwyj-
ściapozaoptykęnabywcy.Wramachtzw.współczesnejorientacjimarketingowejpod-
kreślonowagęwielostronnychpowiązańfirmyzcałymotoczeniemorazbezpośredniość
kontaktówiindywidualizacjęofertyprzezsprzedającego.Wyjaśnionorównieżwtymkon-
tekścieróżnicemiędzyorientacjąmarketingowąaorientacjąrynkowąfirmy.
Kolejnaczęśćomawianegorozdziałudotyczyspecyfikiprocesuzakupunarynku
przedsiębiorstw,wktórejwyeksponowanozwłaszczatzw.centrumzakupównabywcy,
udziałróżnychkomóreknabywcywpodejmowaniudecyzjizakupu,fazyprocesuzakupu
irodzajezakupów,atakżeaktywnośćnabywcywfaziegenerowaniapotrzebyiokreślania
sposobujejmaterializacji.
Wkońcowejczęścipierwszegorozdziałudokonanoanalizyrelacji7występujących
międzyfirmami,opierającsięnarezultatachbadańIMPGroup.Badaniatejgrupypozwo-
liłylepiejzrozumiećistotępowiązańmiędzyfirmamiiwynikającestądimplikacjemarke-
tingowe.Stałysięrównieżuznanąwświeciebaząteoretycznąiempirycznąwzakresieba-
daniafunkcjonowaniarynkuprzedsiębiorstworazinspiracjądorozwojukoncepcjimar-
ketingupartnerskiego(relationshipmarketing)8.Zaprezentowanopodejściesieciowe
6Projektbadawczy2006–2008pt.„Zachowanieprzedsiębiorstwawprocesieinternacjonalizacji(podejście
sieciowe)”byłrealizowanyprzezzespółwskładzie:prof.drhab.KrzysztofFonfara(kierownikprojektu),drMi-
łoszŁuczak,drMilenaRatajczak-Mrozek,drRobertSzczepańskiorazmgrAleksandraHauke-Lopes.Zkolei
projektbadawczy2010–2012pt.„Kształtowaniepowiązańsieciowychwprocesieinternacjonalizacjiprzedsię-
biorstwa”byłprowadzonyprzezzespółwskładzie:prof.drhab.KrzysztofFonfara(kierownikprojektu),drMi-
łoszŁuczak,drMilenaRatajczak-Mrozek,drRobertSzczepańskiorazmgrŁukaszMałys.Obaprojektyfinan-
sowałoMinisterstwoNaukiiSzkolnictwaWyższego.
7Wliteraturzeprzedmiotupojęcia,,relacje”,,,powiązania”,,,kontakty”częstostosujesięzamiennie,aby
podkreślićbezpośrednicharakterwięzisprzedającegoznabywcą.Przyjętewksiążcedodatkowopojęcia,,ob-
rót/wymiana”międzyprzedsiębiorstwamirównieżmajątakieznaczenie.Zamiennestosowaniewróżnychpubli-
kacjachtychterminówwynikazregułyzewzględówformalnych(unikaniepowtórzeń),aniemerytorycznych.
8WPolscestosujesięróżneterminyodpowiadająceokreśleniurelationshipmarketing(marketingpartner-
ski,marketingrelacyjny,marketingpowiązań).Biorącpoduwagęistotęomawianejkoncepcjimarketingowej,
