Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
14
Wprowadzenie
marketingupartnerskiegowkontekścierynkowejreorientacjiprzedsiębiorstwa,zwyeks-
ponowaniemcechspecyficznychdlarynkuprzedsiębiorstw.Zaprezentowanownimpro-
cesrynkowegoreorientowaniafirmy,zwracającuwagęnajegokompleksowość,interak-
cyjnycharakter,potrzebędeterminacjikierownictwafirmyorazkontynuacjęprocesu
zmian.Napodstawiedoświadczeńpraktycznychautorapodkreślono,iżwomawianymza-
kresieprzydatnyjestraczejzmodyfikowanymodelMcKinseyaniżsekwencyjnemodele
wdrożeniowe,zakładającezgóryokreślonąkolejnośćnastępującychposobieetapów.
Wdalszejczęścirozdziałupodkreślono,iżwprocesiewdrażaniamarketingupartner-
skiegoistotnejestokreśleniestanuwyjściowegoplanowanychzmianorazbadaniepostępu
wtymzakresie.Służątemuróżnemetodyumożliwiającedokonaniediagnozystanurynkowe-
gozorientowaniafirmyorazidentyfikującezaawansowanieprocesuwdrażaniamarketingu
partnerskiego.Zwróconouwagęnamożliweścieżkirynkowejreorientacjifirmy,podkreśla-
jącopcjęzmianzgodnązprocesemkształtowaniawspółczesnejorientacjimarketingowej,
niezbędnejdoskutecznegodziałaniafirmynarynkuprzedsiębiorstw.Zaprezentowano
różnegrupywyróżnikóworientacjirynkowejizwiązaneznimimetodypomiarustopnia
rynkowegozorientowaniafirmy,podkreślającodmiennośćpodejściawprzypadkufirm
działającychnarynkuprzedsiębiorstwzgodniezzałożeniamimarketingupartnerskiego.
Wdalszejczęścirozważańprzedstawionomożliwościwykorzystaniamarketingupartner-
skiegowbiznesiemiędzynarodowymnatledwóchprocesówobserwowanychnarynkach
zagranicznych:tworzeniasiecibiznesowychiregulacjimechanizmurynkowego.
Wkońcowejczęścirozdziałutrzeciegozaprezentowanoprzykładyrealizacjilubwprowa-
dzaniaprzezwybranefirmyniektórychelementówkoncepcjimarketingupartnerskiego(case
studies).Należyzauważyć,iżstopieńwiedzyiwdrażaniazasadmarketingupartnerskiegonie
jestpowszechny.Podkreślasię,iżfirmystosująwsposóbnaturalnywybraneelementymarke-
tingupartnerskiego,bezwiększegoformalizowaniazarównofazyjegoprzygotowywania,jak
ifazywdrażania.Celemstudiumprzypadkówjestpokazanienatlespecyfikifirmibranż,
wktórychonedziałają,sposobówwdrażaniawpraktycezasadmarketingupartnerskiegooraz
związanychztymimplikacjidlafunkcjonowaniaanalizowanychprzedsiębiorstw.
Prezentowanewksiążcetrzyprzypadkizostałyprzygotowanewewspółpracyzkadrą
kierownicząaktywnieuczestniczącąwrynkowejreorientacjiswoichfirmdziałającychna
rynkuprzedsiębiorstw.Pierwszestudiumprzypadkuukazujecałokształtdziałańdokona-
nychprzezDalkięPoznańS.A.wprocesiewdrażaniawybranychelementówmarketingu
partnerskiego.DrugiprzypadekodnosisiędofirmyKulczykTradexiopisujeproceswdra-
żaniasystemuzarządzaniarelacjamizklientami.PrzypadekMiędzynarodowychTargów
Poznańskichwskazujenakoniecznośćaktywnościfirmyzarównonarynkachzewnętrz-
nych(marketingzewnętrzny),jakinarynkuwewnętrznym(marketingwewnętrzny)wce-
lurealizacjizamierzeństrategicznychprzedsiębiorstwa.
Książkajestkierowanadostudentóworazsłuchaczystudiówpodyplomowychima
służyćpogłębieniuogólnejwiedzyzzakresumarketingu.Zostałaonanapisanatakżezmy-
śląolicznejrzeszypraktyków,menedżerówispecjalistówds.marketingu,starającychsię
usprawnićfunkcjonowaniefirmprzezrynkowezorientowanieprzedsiębiorstwa.
