Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Rozdział1
Specyfikadziałań
narynkuprzedsiębiorstw
1.1.Sposobydziałaniafirmynarynku
Działaniarynkowefirmypowinnacharakteryzowaćskutecznośćwosiąganiuwyznaczo-
nychcelów.Powstająjednakpytania:„Jaktedziałaniamająbyćrealizowanewprakty-
ce?Jakiwpływnasposóbrealizacjidziałańbędąmiałyotoczenieiwnętrzefirmy?”.Na-
leżybowiemprzyjąćoczywistezałożenie,iżwdanychwarunkachkażdafirmabędzie
dążyładoosiągnięciamożliwiekorzystnejdlasiebiepozycjinarynku.Warunkitejed-
nakmogąsięróżniekształtowaćistąddylemat,jakzorganizowaćskutecznedziałania
firmyorazjakieelementyotoczeniafirmyijegownętrzabędąpodstawowymiwyznacz-
nikamiodpowiedniegozorientowaniarynkowegofirmy.Wpraktycemożnazaobserwo-
waćróżnezorientowaniafirmywzakresiedziałańrynkowych,wzależnościodze-
wnętrznychiwewnętrznychwarunkówjejdziałania.Tradycyjnie,szczególnąuwagę
zwracasięna:
zorientacjęnaprodukt,
zorientacjęnasprzedaż,
zorientacjęnanabywcę.
Wprzypadkuorientacjinaproduktpunktemwyjściadziałańrynkowychfirmyjest
produkt.Przedsiębiorstwokoncentrujesięnawytwarzaniudoskonałegoproduktuijego
stałymulepszaniu,awcentrumuwagisąwszelkieinnowacjetechniczne.Projektowaniem
produktów/usługzajmująsięsłużbytechniczno-rozwojowefirmy,naogółbezudziałuna-
bywcy(rysunek1.1).
Mogąbyćróżneprzyczynyzorientowaniafirmynaprodukt.Wprzypadkuprzewagi
popytunadpodażąproduktówoferowanychprzezdaneprzedsiębiorstwofirmaniema
większychtrudnościzichzbytem.Tonabywcazabiegaotowar,asprzedającywtejsytu-
