Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Sposobydziałaniafirmynarynku
17
Rysunek1.
.2.
.Orientacjanasprzedaż
Sprzedający
Produkt
Badanierynku
Dystrybucja
Promocja
Ceny
Nabywca
jestczęstoanonimowa,aróżnejejinstrumentyniesązesobązintegrowaneimającharak-
terdziałańadhoc.
Wramachorientacjinanabywcępunktemwyjściadziałańrynkowychjestbadanie
potrzebipreferencjinabywców(rysunek1.3).
Rysunek1.
.3.
.Orientacjananabywcę
Sprzedający
Badanierynku
Dystrybucja
Promocja
Produkt
Ceny
Nabywca
Przedsiębiorstwodecydujeowytwarzaniudanegoproduktulubświadczeniuokreślo-
nychusługnapodstawiebadań.Takisposóbdziałaniafirmynarynkustwarzamożliwości
zaoferowanianabywcomproduktów,któresąprzeznichpożądaneiposzukiwane.Przed-
siębiorstwowramachswoichdziałańrynkowychstarasięzaproponowaćnabywcompro-
dukt,który—wspartypromocją,dostarczonyzapomocąodpowiednichkanałówdystry-
bucjiizaoferowanypoodpowiedniejcenie—zyskaakceptacjęklienta.