Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
16
funkcjonowanieprocesówrealnych,musiwcześniejzaistniećcałyszeregpro-
cesówregulacyjnych,którewprocesiezakupumająkluczoweznaczenie.Na-
bywcy,zanimzdecydująsięnazakup,poszukująinformacjioproduktach,
markach,dostawcachiwarunkachewentualnegozakupu.Wiedzaotymjest
imprzekazywanawreklamachiwtokurozmówzesprzedawcamiwsklepach.
Niejednokrotnieprzedzakupemnegocjowanesąróżnejegoelementy.Można
wręczstwierdzić,iżliczbaprocesówregulacyjnychznacznieprzewyższalicz-
bęprocesówrealnych,alewostatecznościtylkotedrugiedecydująorozwoju
rynku.
Narynkudziałaprzedsiębiorstwo,które,abymiećszansęnaodniesienie
sukcesu,musisprzedawaćswojeprodukty,awięcmusidoprowadzaćdoza-
warciatransakcji.Zawieranietransakcjijestwięcwarunkiemkoniecznym,
aleoczywiścieniewystarczającymdoosiąganiasukcesównarynku.
Abypojedynczatransakcjamogładojśćdoskutku,muszązostaćspełnio-
nenastępującewarunki:
+narynkumusząfunkcjonowaćprzynajmniejdwapodmioty,zktórychje-
denposiadacoś,comawartośćdladrugiegoiodwrotnie–drugimacoś,co
jestatrakcyjnedlapierwszego.Wewspółczesnejgospodarcejednazestron
będzieposiadałaprodukt,któryjestpotrzebnydrugiejstronie,którazkolei
mapieniądze,zaktóretenproduktbędziechciałanabyć;
+każdyztychpodmiotówmusidysponowaćśrodkamikomunikacji,zapo-
mocąktórychbędziemożliwawymianainformacjimiędzynimi;
+każdypodmiotmusimiećswobodęprzyjęciabądźodrzuceniaofertydru-
giejstrony,ajedynymistotnymograniczeniemmogąbyćczynnikiekono-
miczne(przedewszystkimcena).
