Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Wstęp
12
patrywanezpunktuwidzeniastrategicznego,czylidługofalowegorozwoju
przedsiębiorstwa.Rozważaniaodnosząsiędowspółczesnychkoncepcjimarke-
tingu,stawiającychpotrzebypacjentóworazklientówwcentrumzaintereso-
waniaprzedsiębiorstw,przyrównoczesnymzapewnieniuodpowiedniejmarży
dlaproducentówidystrybutorów.Oznaczatodziałanienarzeczpartnerskiej
wymianymiędzypodmiotamirynku,gwarantującejrównowagęmiędzyzado-
woleniempacjentówiobrotamiproducentóworazdystrybutorów.
Podstawąprowadzonychrozważańsąprawiedwudziestoletniedoświad-
czeniazespołuautorskiegowbadaniachrynkufarmaceutycznegowPolsceina
świecie.Wpracywykorzystanozarównoźródławtórne,jakipierwotne.Wza-
kresieźródełwtórnychkorzystanozinformacjipublikowanychprzezośrodki
badawcze,urzędystatystyczneiagendyrządowe,wtymrównieżunijne.Zes-
półautoróworganizujetakżewłasnebadaniailościoweorazjakościowe.Sąto
badaniaprowadzonewśródpacjentów,farmaceutów,przedsiębiorstwfarma-
ceutycznych,anawetlekarzy.Pewnaczęśćinformacji–uzyskanychwramach
rozmów,dyskusjiorazpracbadawczych–pochodziodsłuchaczyStudiumPo-
dyplomowegoMarketingStrategicznynaRynkuFarmaceutycznym.Studium
to,prowadzonenaUniwersytecieEkonomicznymwPoznaniu,miałojuższes-
naścieedycji.
Wczwartym,zmienionymwydaniuwykorzystanomateriałyzwcześniej-
szychksiążek,ajednocześniewprowadzonododatkowerozważanianatemat
neuromarketinguorazjegokonsekwencjiwbudowaniuiwdrażaniustrategii
przedsiębiorstwa.Omówionorównieżznaczeniewartościdlapacjentaorazopi-
sanonowenarzędziakomunikacjimarketingowej.Odwołanosiędoosiągnięć
ekonomiibehawioralnejwcelupokazaniazachowańpacjentóworazichreakcji
nazmianycenidziałaniapromocyjne.Wzbogaconorozważaniaoanalizyza-
chowańidecyzjinarynkuinstytucjonalnymorazsposobyświadczeniausług
dodatkowychwaptekach.Dokonanoaktualizacjitreściwzwiązkuzezmiana-
miprawafarmaceutycznego.Ograniczonorozważanianatematreklamyaptek,
którazostałazabroniona,ajednocześnieposzerzonorozważanianatematspo-
sobówbudowaniarelacjiorazzarządzaniaasortymentemleków.
Książkaskładasięzdwunasturozdziałów,logicznieimerytorycznieze
sobąpowiązanych.Rozdziałpierwszyomawiakoncepcjęmarketingowegoza-
rządzanianarynkufarmaceutycznym,przybliżającproblematykęrynku,istoty
działańmarketingowychorazznaczeniastrategicznegokształtowaniastrategii
rozwojuprzedsiębiorstwa.Rozważaniazostałyposzerzoneotematykęmetod
budowaniaskutecznychstrategiirozwoju.
Wrozdzialedrugimomówionoelementydalszegoibliższegootoczenia
przedsiębiorstwafarmaceutycznegoorazscharakteryzowanozmianystruktury
podmiotowejrynku.
Rozdziałtrzecizawieraomówienieprocedurybadańmarketingowych
iprzybliżaźródłainformacji,atakżeilościoweorazjakościowetechnikibadań.
Poszerzonoomówieniemetodonajnowszeosiągnięciazzakresuinterdyscypli-
narnegopodejściadopenetrowaniarynku.
Tematykazachowańnabywcóworazichsegmentacjistanowitreśćrozwa-
żańwrozdzialeczwartym.Opróczprzedstawieniawiedzyonabywcachindy-
