Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Ćwiczenia
1.Wyjaśnijróżnicemiędzymikro-imakrootoczeniem.
2.Wjakisposóbagencjereklamoweimarketingowemogąwpływaćnakierunki
działańprzedsiębiorstwa?
3.Jakieznaczeniedlafunkcjonowaniaprzedsiębiorstwamastabilnysystempoli-
tycznyiprawny?
4.Wjakisposóbprzedsiębiorstwomożewpływaćnazachowanieklientów?
5.Czykażdyelementotoczeniadalszegojestrównieważnydlaprzedsiębiorstwa,
niezależnieodbranży?Odpowiedźuzasadnijipoprzyjprzykładami.
1040Rozwójkoncepcjimarketingu
Możnastwierdzićogólnie,żecelemprzedsiębiorstwajestsprzedażwłasnychpro-
duktów.Współczesnyrynekjestwysocekonkurencyjny,dlategoosiągnięciesukcesu
wtakichwarunkachwymagawypracowaniaefektywnegosposobuorganizowania
ikoordynowaniadziałań,obejmującychwszystkieprocesyzachodzącewfirmie.
Produktnależydostosowaćdopotrzebklientaisprzedaćgozaodpowiadającąmu
cenę.Miejscesprzedażymusispełniaćwymaganiaklienta.Dopasowaniemtych
elementówzajmujesięmarketing.
Marketingoznaczaodpowiednieplanowanie,koordynacjęikontrolęwszyst-
kichdziałańprzedsiębiorstwaukierunkowanychnaaktualnychipotencjal-
nychpartnerówwymianyproduktów.
Jakwynikazdefinicji,marketingjestpojęciemszerokimizłożonym.Powsta-
niemarketinguwiążesięzrewolucjąprzemysłową,jednaknaukaomarketingu
rozwinęłasięwdrugiejpołowieXXwieku.Wtymczasiepowstałowieleorientacji
(koncepcji)marketingowych,wśródktórychmożnawyróżnićsześćgłównych:
−
orientacjaprodukcyjna,którazakłada,żedlakonsumentanajważniejszajest
niskacenaidostępnośćproduktu;przedsiębiorstwopowinnosiękoncentro-
waćnaobniżaniukosztów,zwiększaniuwydajnościiułatwianiudostępudo
produktu;
−
orientacjaproduktu,którazakłada,żekonsumentwybierającyprodukty
zwracauwagęnaichcechy:jakość,niezawodnośćdziałaniaiinnowacyjność;
przedsiębiorstwopowinnostaleulepszaćswojeproduktyidążyćdowytwa-
rzaniaproduktówowyjątkowychcechach;
−
orientacjasprzedażowa,którazakłada,żekonsumentbezdodatkowych
bodźcówniedokonazakupówooczekiwanejwielkości;dlategoprzedsię-
biorstwopowinnorozwijaćiwykorzystywaćagresywnenarzędziapromocji
isprzedaży;sprzedażproduktujestpodstawowymcelemprzedsiębiorstwa;
9
