Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Strategieekspansjizagranicznej
29
obsługiwanychrynkach(wramachdotychczasowejdomenydzia-
łania)orazprzezwejścienanowerynki(przedefiniowaniedome-
nydziałaniaprzedsiębiorstwa).Abyzwiększyćprzychodyzesprzeda-
ży,przedsiębiorstwomożeskorzystaćzestrategiitypurozwojowego5,
któredzieląsięnastrategierozwojuintensywnegoidywersyfikacji.
Tabela5.Typologiastrategiizakresowych
Domenaprzedsiębiorstwa
Rozszerzenie
Dotychcza-
sowa
Zawężanie
Dywersyfikacja
Dywersyfikacjalateralna
Dywersyfikacjahoryzontalna
Dywersyfikacjakoncentryczna
Dywersyfikacjageograficzna
Dywersyfikacjapionowa
Rozwójintensywny
Penetracjarynku
Rozwójsegmentówrynku
Rozwójproduktów
Integracjapionowa
Rozwojowe
Typystrategiizakresowych
Oszczędzanie
Żniwa
Koncentracja
Ograniczanie
Dezintegracja
Deinternacjonalizacja
Deinwestycja
Konsolidacyjne
Źródło:opracowaniewłasne.
Pierwszagrupastrategiirozwojowych–rozwojuintensywnego–
związanajestzposzukiwaniemmożliwościzwiększeniaprzychodów
zesprzedażywramachdotychczasowejdomenydziałaniaprzedsię-
biorstwa.Warianttenobejmujenastępująceopcjeszczegółowe:
•penetracjęrynkupolegającąnaposzukiwaniumożliwościzwięk-
szeniasprzedażydotychczasowychproduktównatychsamych
segmentachrynkucodotychczasprzezagresywnądziałalność
marketingową(dystrybucję,promocję,cenę);
•rozwójsegmentówrynkupolegającynawprowadzaniudotychczas
wytwarzanychproduktównanowesegmentyrynku;
5OpracowaniewłasnenapodstawieAnsoff(1957,s.113–114;1958,s.393–394);
Głowackietal.(1984,s.58–61);Gultinan,Paul(1991,s.29–35);Podstawka(2008,
s.43–47);Kotler,Keller(2012,s.46–49);Taranko(2012,s.181–214).
