Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
30
1.Marketingowastrategiainternacjonalizacji
•rozwójproduktówpolegającynawprowadzeniunowychwersji
produktównadotychczasobsługiwanesegmentyrynku;
•integracjępoziomązwiązanązprzejęciemkonkurenta(przedsię-
biorstwamającegopodobnąlubwęższądomenędziałania)lub
zakupemkonkurencyjnychmarekproduktowych,pozwalających
narozszerzenieasortymenturynkowegoiwejściananoweseg-
mentyrynku.
Drugagrupastrategiirozwojowych–dywersyfikacji–związanajest
zprzedefiniowaniemdomenyprzedsiębiorstwawskutekrozszerzenia
działalności
6
.Przedsiębiorstwowchodziwówczaswnowyobszardzia-
łalności,wykorzystującrozwójwewnętrzny,rozwójzewnętrzny(ku-
pującinnypodmiotrynkowy)bądźkooperacjęzinnymipodmiotami
rynkowymi.Możnawyróżnićpięćopcjidywersyfikacji7:
•dywersyfikacjępionową:zaangażowanieprzedsiębiorstwawdzia-
łalnośćdostawców(wstecznaintegracjapionowa)lub/iklientów
(postępującaintegracjapionowa);
•dywersyfikacjękoncentryczną:przedsiębiorstwooferujenowe
produktymającetechniczneitechnologicznezwiązkizdotych-
czasowądziałalnością;dziękitemuwystępująefektysynergiczne
wdziałalnościoperacyjnej(synergiatechniczna);
•dywersyfikacjęhoryzontalną:wprowadzenieprzezprzedsiębior-
stwonowychproduktów(niemającychzwiązkówzoferowanymi
produktami)adresowanychdodotychczasobsługiwanychgrup
nabywców(synergiamarketingowa);
•dywersyfikacjęlateralną:wprowadzenienowegoproduktunie-
związanegozdotychczasowymasortymentemrynkowymoraz
dotychczasowymigrupaminabywców(zwyklebraksynergii);
•dywersyfikacjęgeograficzną:ekspansjęmiędzynarodowąprzed-
siębiorstwa(rozpoczęciedziałalnościpozarynkiemmacierzy-
stym).
6Analizadefinicjidywersyfikacjizostałaprzeprowadzonawpublikacji:Ramanujam,
Varadarajan(1989,s.524–525).
7Klasyfikacjatypówdywersyfikacjiopierasięwznacznymstopniunaklasyfikacji
R.P
.Rumelta(1982,s.359–361).Wyróżniłontrzytypydywersyfikacjiproduktowej:
dywersyfikacjępionową,dywersyfikacjępowiązaną(koncentrycznąihoryzontalną)
idywersyfikacjęniepowiązaną(lateralną).KlasyfikacjaR.P
.Rumeltazostałauzupełnio-
naowymiardywersyfikacjigeograficznej.
