Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
1.Metodykształtowaniarelacjiorganizacjizotoczeniem
23
gicznezmienne,którewyznaczajągłównebarierymobilnościwdanymsektorze.
Naprzykład,wprzemyślenapojóworzeźwiającychbarieramitymisą:identyfika-
cjamarkiorazkanałydystrybucji.Podrugie,przyokreślaniumapygrupważne
jestunikaniewyborujakoositakichzmiennych,którezmieniająsięwtymsamym
kierunku.Naprzykład,jeśliwszystkiefirmyowysokimzróżnicowaniuwyrobów
majątakżeszerokiasortymentwyrobów,tonienależywykorzystywaćobutych
zmiennychjakoosimapy.Należyraczejwybraćzmienne,któreodzwierciedlają
różnorodnośćkombinacjistrategicznychwsektorze.Potrzecie,osiemapynie
musząbyćzmiennymiciągłymianimonotonicznymi.Naprzykład,docelowymi
kanałamizbytuwbranżypiłłańcuchowychsą:przedstawicieleprowadzący
serwis,hurtownieorazsprzedającyjepodwłasnąmarką.Niektórefirmykoncent-
rująsięnajednymznich,ainneusiłująkorzystaćzewszystkichichrodzajów’’15.
Technikąnależącądogrupytechnikanalizysektorowejjestkrzywado-
świadczenia.JestonawynikiempracgrupydoradczejzBCGBostonu(Boston
(Mass)ConsultingGroup)iodnosisięgłówniedoorganizacjiprodukcyjnych.
,,Zkrzywejdoświadczeniawynika,żekażdaoperacjawystępującawprocesie
produkcyjnymmożebyćwykonanaprzykosztachookoło20%niższych,jeśli
wielkośćprodukcjiulegniepodwojeniu’’16.Kształtkrzywejdoświadczeniaob-
razujerysunek1.3.GrupaBCGpodałatrzygłówneczynnikiwarunkującetaki
właśniekształtkrzywejdoświadczenia:
•Wydajnośćpracy(funkcjauczeniasię)–każdy,ktowykonujeokreśloną
pracęwystarczającodługo,uczysięwykonywaćjąlepiej,nabierawprawyido-
świadczenia.
Rysunek1.3.Krzywadoświadczenia
Źródło:B.Karlöf,Strategiabiznesu,wyd.1,BibliotekaMenedżeraiBankowca,ZarządzanieiBankowość,Sp.zo.o.,Warszawa
1992,s.157.
15M.E.Porter,op.cit.,s.161.
16G.Johnson,K.Scholes,ExploringCorporateStrategy,wyd.3,PrenticeHall,International
1993,s.103.
