Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
1.Metodykształtowaniarelacjiorganizacjizotoczeniem
25
kosztowa,lepszekampaniereklamowe,doświadczonekierownictwo,przewaga
nakrzywejdoświadczenia,lepszypotencjałprodukcyjny(umiejętności,tech-
nologia,B+R).
•Potencjalnewewnętrznesłabości
Niejasnykierunekstrategiczny,przestarzałeurządzenia,brakzdolnejisprawnej
kadrykierowniczej,brakistotnychumiejętnościlubkompetencji,błędywpro-
cesiewdrażaniaplanów,wewnętrzneproblemyzprowadzeniemdziałalności,
pozostawaniewtylewsferzeB+R,zbytwąskowyspecjalizowaneizbytmało
wydajnelinieprodukcyjne,słabywizerunekrynkowy,słabasiećdystrybucji,
niedostatkiwdziałalnościmarketingowej,niemożnośćfinansowaniakoniecz-
nychzmian,wyższeogólnekosztyjednostkowewporównaniuzkluczowymi
konkurentami.
•Potencjalnezewnętrzneszanse
Obsługiwaniedodatkowychgrupklientów,wejścienanowerynkilubsegmenty,
rozszerzenieliniiprodukcyjnych,abysprostaćnowympotrzebomklientów,
dywersyfikacjawramachpokrewnychproduktów,integracjapionowa(wprzód
lubwtył),pokonaniebarierhandlowychnaatrakcyjnychrynkachzagranicznych,
samozadowoleniekonkurencji,szybszywzrostrynkowy.
•Potencjalnezewnętrznezagrożenia
Wejściekonkurentówzagranicznychzniższympoziomemkosztów,wzrost
sprzedażytowarówsubstytucyjnych,wolniejszywzrostrynku,niekorzystnezmia-
nywrelacjikursówwalutowychipolityceobcychrządów,kosztownewymagania
ustawodawcze,wrażliwośćnazmianyrecesyjneicyklegospodarcze,wzrastająca
siłaprzetargowanabywcówidostawców,zmianypotrzebnabywcówiichgustów,
niepomyślnezmianydemograficzne.
Kolejnątechnikąanalizywnętrzaorganizacjijestanalizaprofilu
(benchmarling).Technikatazakłada,żekonkurentorazwynikijegodziałalnoś-
cisąnamznane.Bytoosiągnąć,koniecznejestzbudowanieworganizacji
systemuzbieraniainformacjiokonkurentach.Przykładgraficznejprezenta-
cjiwynikówtakiejanalizyprzedstawionowtabeli1.1.
Nabudowętakiegosystemuzbieraniainformacjiokonkurentachskładają
sięczteryetapy:
1.
,,Stworzeniesystemu;pierwszyetapwymagaokreślenianiezbędnych
informacjiokonkurentach,określeniaźródełtychinformacjiorazwyznaczenia
osobykierującejsystememiwykorzystywaniemefektówjegofunkcjonowania.
2.Zbieraniedanych;danesązbieranewsposóbciągłyzeźródełpierwo-
tnych(sprzedawcy,kanałydystrybucji,dostawcy,firmyzajmującesiębadaniami
marketingowymi,towarzystwagospodarcze),jakizeźródełwtórnych(publika-
cjeoficjalne,prasa,wypowiedzipubliczne).Przedsiębiorstwopowinnodopra-
cowaćsięefektywnychmetodpozyskiwaniainformacjibezłamaniaprawaczy
normmoralnych(...).
3.Ocenaianaliza;natymetapiekontrolujesiędanepodwzględemistot-
nościiwiarygodności,interpretujeiopracowuje.
