Treść książki

Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
1.Metodykształtowaniarelacjiorganizacjizotoczeniem
Tabela1.3.Ustalaniesiłyrynkowej
Kryterium
Wagi
Punkty
Wynik
Stopawzrostu
Udziałwrynku
Pozycjastrategiczna
Dochodowość
Technologia
Zarząd
Pracownicy
0,10
0,10
0,10
0,25
0,25
0,10
0,10
5
3
4
3
3
3
3
0,50
0,30
0,40
0,75
0,75
0,30
0,30
0,10
3,30
33
Źródło:Opracowaniewłasnenapodstawie:J.G.Smith,BusinessStrategyanIntroduction,BasilBlakwell,TheEconomistPublication
1985,s.93.
iwagobrazującychsiłęoddziaływania.Uzyskanemetodąwartościnanoszo-
nenamapę,którejskalazawierasięwprzedziale(5)do(5)punktów
wyceny.
Wzależnościodtego,wktórympolumacierzyprzedstawionejnarysun-
ku1.7,znajdujesięocenianyobszarproduktowo-rynkowy,maoninneznacze-
niedlafirmy.Pole(1)topoleobronypozycji,wskazujenakoniecznośćobrony
pozycjiliderazawszelkącenę.Pole(2)topoleinwestowaniawcelutworzenia,
wskazujenakoniecznośćobronydobrejpozycjipoprzeznadążaniezarozwojem
rynku.Pole(3)topoletworzeniawsposóbwybiórczy,wskazujenakonieczność
selektywnegotraktowaniaznajdującychsięnanimobszarówproduktowo-ryn-
kowychiszukaniamożliwościpoprawyichrentowności.Pole(4)totakżepole
tworzeniawsposóbwybiórczy,wskazujenakoniecznośćszukaniamożliwości
poprawypozycjikonkurencyjnejznajdującychsięnatympoluobszarówproduk-
towo-rynkowych.Pole(5)topoleselekcjiizarządzaniapodkątemosiągania
dochodów,wskazujenakoniecznośćselektywnegotraktowaniaznajdujących
sięnanimobszarówproduktowo-rynkowychiszukaniamożliwościrozważnego
poprawieniaichrentowności.Pole(6)topoleograniczonejekspansjilubkoń-
cowejeksploatacji,wskazujenakoniecznośćselektywnegowycofywaniasię
zobszarówproduktowo-rynkowychznajdującychsięnatympolu.Pole(7)to
poleochronyizmianygłównychkierunkówdziałania,wskazujenakonieczność
albopodwojenianakładów,albowycofywaniasięzobszarówproduktowo-ryn-
kowychznajdującychsięnatympolu.Pole(8)topolezarządzaniapodkątem
osiąganiadochodów,wskazujenakoniecznośćselektywnegoistopniowego
wycofywaniasięzobszarówproduktowo-rynkowychznajdującychsięnatym
polu.Pole(9)topolewycofywaniasię,wskazujenakoniecznośćzdecydowanego
wycofywaniasięzobszarówproduktowo-rynkowychznajdującychsięnatym
polu.Bardziejogólniemożnapowiedzieć,żepolezieloneoznaczadobrąpozy-
cję.Obszaryproduktowo-rynkowe,znajdującesięwtympolu,powinnymieć
uprzywilejowanydostępdofunduszy.Poleżółteoznaczapozycjęśrednią.Ob-
szaryproduktowo-rynkowe,znajdującesięwtympolu,finansowaneostrożnie