Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Kooperacjagospodarcza—trudnościdefinicyjne
19
mającychdużąsiłęprzetargową,wspólnegomagazynowaniaiskładowaniazakupio-
nychproduktów,wspólnejgospodarcemagazynowejitp.),
•zbytiobsługaklienta(wzakresiebadaniapopytu,wspólnejorganizacjisiecisprzeda-
ży,działalnościserwisowej,obsługimarketingowejitp.),
•eksploatacjaśrodkówtrwałych,
•wspólnaorganizacjaszkoleńitreningów,
•zarządzanie.
Kooperacjaprzyczyniasięteżdoredukcjikosztówiryzyka,transferutechnologii
iinnychelementówpotencjału,np.wramachtworzącychsięaliansów25.Celemkoope-
racjijestuzyskanietzw.marżyzrelacji,którądefiniujesięjakonadzwyczajnekorzyści
wspólniegenerowanewprocesiewymianypoprzezwspólneuczestnictwowspecyficz-
nychprzymierzach.Podkreślasię,żekorzyścitakieniemogłybybyćosiągnięteprzez
którąkolwiekfirmęwodosobnieniu26.Marżazrelacjimożenp.przybieraćcharakter:
•uzyskaniadostępudonabywców,dokomplementarnychzasobówimożliwości(zdol-
nościprodukcyjnych)partnerów,
•możliwościuczeniasięiakumulacjiwiedzytechnicznejiorganizacyjnej,
•uzyskaniakorzyścizeskaliizakresudziałania.
Ponadtofirmymogąpoprawićswojąpozycjękonkurencyjnąpoprzez:łączeniezaso-
bówzzasobamipartnerówwceluzwiększeniasiły,formowaniealiansówzpartnerami
wceluprowadzeniawalkizinnymistronamiczytworzenieprzymierzywceluosiągnięcia
szerokiegofrontudziałania27.
Wwieludefinicjachkooperacjipodkreślasięteż,żepodstawątworzeniazwiązków
kooperacyjnychjestwspółzależnośćorganizacji,którapowoduje,żeprzedsiębiorstwa
musząrezygnowaćzniektórychatrybutówsamodzielnościorazograniczaćwłasnąauto-
nomięcelempodniesieniasprawnościiefektywnościpowstającegoukładu.Rezygnacja
możedotyczyćróżnychobszarówdziałalnościprzedsiębiorstwapocząwszyodredukcji
lublikwidacjirynkówzaopatrzeniapoprzezdziałalnośćprodukcyjną,marketingową,
badawczą,akończącnadystrybucjiiobsłudzeklientów.Dotyczyonazwłaszczatych
obszarówdziałalnościlubtychfunkcji,któremogąmiećnegatywnywpływnapartnera
wkooperacji.
Kolejnącharakterystycznącechąkooperacjijestwzględniezmiennyiotwarty
charakterukładugospodarczegopomiędzypartnerami.Otwartośćukładuoznacza,że
istniejemożliwośćwłączaniasięnowychjednostekdowspółpracy,zwłaszczawmo-
menciewzrostuwielkościprodukcji,modyfikacjiprodukcjilubzmianyzakresustoso-
wanejtechnologii,jakrównieżmożliwośćopuszczeniaukładuwprzypadkuutracenia
korzyścipłynącychzewspółpracy.Zmiennośćukładuoznaczamożliwościzmianza-
kresukooperacjizarównowkierunkujejposzerzania,jakizawężania.Należyzazna-
25M.Bengtsson,S.Kock,„Coopetition”inBusinessNetworks1toCooperateandCompeteSimultane-
ously,„IndustrialMarketingManagement”2000,No.29,s.414.
26J.H.Dyer,H.Singh,TheRelationalView:CooperativeStrategyandSourceofInterorganizationalCom-
petitiveAdvantage,„AcademyofManagementReview”1998,Vol.23,No.4,s.662.
27H.Ma,TowardGlobalCompetitiveAdvantage.Creation,Competition,CooperationandCo-option,
„ManagementDecision”2004,Vol.42,No.7s.916.
