Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Kooperacjagospodarcza—trudnościdefinicyjne
17
sięinformacją,działająelastycznie,wspólnierozwiązująpojawiającesięproblemyiogra-
niczająwykorzystywaniewłasnejsiłyprzetargowej9.Należyjednakzaznaczyć,żewej-
ściewukładkooperacyjnywiążesięzpowstaniemzależności,którazjednejstronyjest
gwarantemwspółpracy,zdrugiejjednakmożesięprzyczynićdoutratywłasnejpozycji
konkurencyjnej10.ZdaniemS.S.Andaleebakooperacjęmożnadefiniowaćjakoskłonność
jednejstronydoangażowaniasięwuczestnictwolubwspólnedziałaniazinnympartne-
remzzamiaremosiągnięciawłasnychlubwspólnychcelów11,jednakskupianiesięna
działalności,którejgłównymcelemjestosiągnięcieindywidualnychrezultatów,charak-
teryzujesięniskimpoziomemkooperacji12.Kooperacjępowinnocechowaćzatemwza-
jemnezrozumienie,zbieżnośćcelówiwartościorazdążeniedowspólnejpracywcelu
osiągnięciarezultatówokreślanychwspólnieprzezpartnerów.
PodobniekooperacjętraktujeG.Balabanis,którypodkreśla,żejestonaprzeciwień-
stwemrywalizacji,iokreślająjakodziałalnośćkoordynacyjną13,przyczymdziałalnośćta
jestkoordynowanawtakimstopniu,żewspółpracapomiędzydwomalubwiększąliczbą
organizacjijestdosiebiedostosowywanazmaksymalnąskutecznościąisprawnością.
Kooperacjęokreślasięrównieżjakozbiórspecyficznychzachowańfirmlubichdzia-
łańzmierzającychdoosiągnięciaindywidualnychi/lubwspólnychcelówwkontekście
współpracyzklientami.Wartotujednakpodkreślić,żeautorzytejmonografiiniedefiniu-
jąkooperacjitakszeroko;współpracazklientamioznaczawprawdziewspółdziałanie,ale
niejestkooperacją,cowyjaśniamywpodrozdziale1.2.
Niektórzyautorzytraktująkooperacjęjakoproces,wktórympodmiotyindywidualne,
grupowelubinstytucjonalnedziałająwspólnie,wzajemnienasiebieoddziałująikształtu-
jąróżnegorodzajurelacje,którychcelemjestosiągnięciewspólnegocelulubkorzyści14.
Wymaganejestzaufaniepomiędzypartnerami,lojalnośćidziałaniewinteresiewszyst-
kichuczestnikówprzyjednoczesnymzachowaniuzaakceptowanychregułkomunikowa-
niasięirozwiązywaniakonfliktów15.
Kooperacjabywarównieżopisywanajakoprzymierze(alignment)wprodukcjiimar-
ketingu16.Podstawątakiegoprzymierzajestświadomośćograniczonychmożliwości
własnychorazprzekonanie,żeokreślonezadaniaiprzedsięwzięciamożnawykonać
efektywniej,sprawniejiskuteczniej,działającwspólnie.Takrozumianakooperacjajest
związanazpodejściemzasobowym,wktórymzakładasię,żewspółdziałaniepozwala
9J.B.Heide,A.S.Miner,TheShadowoftheFuture:TheEffectsofAnticipatedInteractionandFrequency
ofContactofBuyer-SellerCooperation,„AcademyofManagementJournal”1992,Vol.35,s.275.
10Zob.:G.B.Turner,S.A.LeMay,M.Hartley,C.M.Wood,InterdependenceandCooperationinIndustrial
Buyer-SupplierRelationship,„JournalofMarketingTheoryandPractice”2000,Vol.8,No.1.s.16-24.
11S.S.Andaleeb,DependenceRelationsandtheModeratingRoleofTrust:ImplicationsforBehavioral
IntentionsinMarketingChannels,„InternationalJournalofResearchinMarketing”1995,Vol.12,Issue2,
s.160.
12J.P.Cannon,W.D.Perreault,Buyer-SellerRelationshipsinBusinessMarkets,„JournalofMarketing
Research”1999,Vol.36,No.4,s.443.
13G.Balabanis,AntecedentsofCooperation,ConflictandRelationshipLongevityinanInternational
TradeIntermediary’sSupplyChain,„JournalofGlobalMarketing”1998,Vol.12,No.2,s.27.
14K.G.Smith,S.J.Carroll,S.J.Ashford,Intra-andInterorganizationalCooperation:TowardaResearch
Agenda,„AcademyofManagementJournal”1995,Vol.38.No.1,s.10.
15A.Lipka,Współdziałanie.Zmierzchrywalizacjipracowników,Difin,Warszawa2004,s.17.
16
A.T.Coughlin,CompetitionandCooperationinMarketingChannelChoice:TheoryandApplication,
„MarketingScience”1985,Vol.4,No.2,s.111.
