Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
XWybierającniewłaściwątaktykę,stosującgroźbyiprzyj-
mującpostawędominacjiorazinne,deprecjonujące
pozycjępartnerametody,nigdysięnieosiągnieoczeki-
wanychrezultatów–możedojśćjedyniedoobniżenia
poczuciawłasnejwartościiutratyzaufaniapartnera.
XKsiążkatapokaże,jakskutecznieiuczciwienegocjować,
jakietechnikistosować,jakreagowaćnatechnikistoso-
wanewobecwas.
XRozdział1.mówiotym,jakważnejestokreśleniecelu
negocjacjiiodpowiedniedoniejprzygotowanie;pokazu-
je,jaksięprzygotować.Analizasłabychimocnychstron,
własnychipartnera,pozwoliwamocenićwasząijego
pozycjęnegocjacyjną.
XRozdział2.opisujeaspektyemocjonalnewkomunikacji
werbalnejiniewerbalnej–przedewszystkimwodniesie-
niudopartnerarozmowy.Poznacie,jakistotneznacze-
niemaczynniksympatiiipozytywnenastawienie,otrzy-
maciewskazówkidotyczącerozpoczęciarozmowy.
XRozdział3.poświęconyjestrodzajomitechnikompy-
tań.Nauczyciesięodróżniaćpytaniainformacyjneod
sugerujących,otwarteodzamkniętych,poznacieróżne
rodzajepytań.
XWrozdziale4.przedstawionoróżnetechnikinegocjacyj-
ne.Dowieciesię,kiedyijakietechnikinależystosować,
abyosiągnąćoptymalnywyniknegocjacji.
XNiewszyscypartnerzynegocjacjibędąwobecwasjed-
nakowożyczliwi.Zrozdziału5dowieciesięoróżnych
typachzachowań,naktóretrzebabyćprzygotowanym,
mającdoczynieniaztrudnymi,nieuczciwymipartnera-
mi.Zostanieciepoinstruowani,jakichzasadnależyprze-
strzegaćwtegorodzajutrudnychrozmowach.
10
