Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Z
bliższejperspektywy
Typowesformułowania............
Podsumowanie.....................
42
44
3.
Rodzajeitechnikipytań.
.
.
.
.
.
45
3.1Pytaniainformacyjneinaprowadzające....
3.2Pytaniaotwarteizamknięte............
3.3Różnerodzajepytań..................
Podsumowanie.....................
45
46
47
54
4.
Taktykinegocjacyjne.
.
.
.
.
.
.
.
55
Z
bliższejperspektywy
Argumentacja..................
56
4.1Taktyka:Ustępstwowobecpartnera......
58
4.2Taktyka:Brakmisłów!................
58
4.3Taktyka:Zabezpieczaniesię............
59
4.4Taktyka:Odważnykrok................
60
4.5Taktyka:Pozornaodmowanegocjacji......
61
4.6Taktyka:Proszęprzedstawićlepsząofertę.
.
63
4.7Taktyka:Zławiadomość–dobrawiadomość
63
4.8Taktyka:Odkładanienapóźniej..........
64
4.9Taktyka:Małekroczki.................
65
4.10Taktyka:Zaokrąglanie................
66
4.11Taktyka:Zły–dobry..................
66
4.12Taktyka:Ostrożnebadanie.............
67
Podsumowanie.....................
69
