Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Spistreści
Wprowadzenie.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
9
1.
Przygotowanie.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
12
1.1Własneceleikorzyści................
1.2Celeikorzyścipartneranegocjacji.......
Listakontrolna:Partnernegocjacji.......
1.3Wybórstrategiinegocjacyjnej...........
1.4Przygotowanieargumentacji............
Listakontrolna:Szybkieprzygotowanie....
1.5Negocjacjezagraniczne...............
Podsumowanie.....................
Z
bliższejperspektywy
Ustępstwa.....................
13
15
18
20
23
24
27
29
30
2.
Partnernegocjacji.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
32
2.1Specyfkanaturyludzkiej..............
2.2Językperswazji.....................
2.3Pozytywnenastawienie................
2.4Czynniksympatii....................
Z
bliższejperspektywy
Mowaciała....................
2.5Rozpoczęcierozmowy.................
32
33
36
37
38
40
