Treść książki

Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Przygotowanie
101
Listatematów
Kwestiepodlegają-
ceiniepodlegające
negocjacjom
Rozwiązania
rozwiązanieidealne(możli-
wetylkowtedy,gdypartner
madylematlubjestniekom-
petentny)
sytuacjatypu
absolutneminimum/najlep-
szaopcja
Własneceleimotywacja
win-win
Liczby/fakty
Ceny,rabaty,terminy/wa-
runki,sytuacjaprawnaitd.
Kompromisy
Gdzieinajakiekompromisy
możnapójść?
Wjakichkwestiachijakie
kompromisynależyosiąg-
nąć?
Cele
główneidrugo-
rzędne
uporządkowanie
celówwedługich
ważności
Schematokreślaniawłasnychcelówimotywacji
Własnalistatematów
Należyszczegółowoprzemyślećiokreślić,którekwestiepodlegają
negocjacjom,aktórenie.
Następnykroktostworzenielistytematówwartychnegocja-
cji,apominięcietych,którychzatakienieuważamy.Gdybymimo
wszystkoznalazłysięonenanaszejliście,najlepszymwyjściem
będzieprzepisaniejejizminimalizowanieryzykaprzypadkowego
poruszenianiechcianychkwestiijużwtrakcienegocjacji.
Własnecele
Należyupewnićsię,żejesteśmywpełniświadomicelów,którechce-
myosiągnąćpodczasnegocjacji.Listajasnookreślonychcelówsta-
nowizasadniczyelementefektywnychpertraktacji.
Oczywiście,podczasjednegospotkaniamożnadążyćdokilku
celówjednocześnie.Wtakimwypadkunajpierwnależyokreślićcel
główny.Możenimbyćwszystkoodnajniższejceny,przezdługofa-
lowąwspółpracę,poewentualniewejścienarynekzagraniczny.
Każdaumowaregulujewieleaspektówwspółpracy,np.uzgod-
nieniadotyczącesposobówpłatności,terminydostaw,okreswypo-
14