Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Miejsceiznaczeniesprzedażywysyłkowejwhandludetalicznym
27
domówlubbiurklientów.Wtrakciespotkaniaprezentująprodukt,wyjaśniają
obiekcjeklientówinierzadkodążądozawarciatransakcjiwsposóbformalny,
np.wpostaciumowymiędzykupującymisprzedającym.Sprzedażakwizycyjna
maróżneodmiany33:sprzedażHoddrzwidodrzwi”(Door-to-DoorSelling)–
sprzedawcydocierajądomiejsczamieszkanialubpracyklientówipróbują
nawiązaćkontaktzkażdympotencjalnymnabywcą34,sprzedażHtowarzyska”
(Party-planSelling35)–przedstawicielhandlowyzachęcaróżneosobydozor-
ganizowaniawdomuspotkaniazprzyjaciółmiczyznajomymi,naktórymon
zaprezentujeproduktyipotencjalniesfinalizujeichsprzedażorazsprzedaż
Hdostosowana”(CustomSelling)–sprzedażwdomupotencjalnegonabywcy
zopcjąmożliwiepełnegodostosowaniacharakterystykiproduktudowymagań
kupującego36.Handelakwizycyjnywystępujerównieżwformiesprzedażysie-
ciowejokreślanejczasamimianemsprzedażywielopoziomowej37.
Whandluulicznymsprzedawcywykorzystująprzenośnesprzęty:ławy,stoły,
tekturębądźfolie,naktórychrozkładająswojeprodukty.Handeluliczny,choć
kontrowersyjnyzpowoduestetykiczybezpieczeństwaprzechodniów,mastałe
miejscewhandludetalicznym.Jegosiłąjestzmienna,aledostosowanado
miejscprzebywaniaklientów,lokalizacja.
Handelwysyłkowy
Handelwysyłkowytosprzedażdokonywanawsystemiemarketingubezpo-
średniego,inaczejHsprzedażnaodległość”38.Polegaonanapoinformowaniu
pozasklepowejpolegającejnakontakcieosobistymsprzedawcyiklientapozamiejscem
stacjonarnegohandlu,tj.synonimhandluakwizycyjnego.Takierozumienieprzyjętejest
wtejpracy.Zob.w:J.R.Odgen,D.T
.Odgen,Retailing…,s.107.
33
J.Pindakiewicz,Marketingwielopoziomowy–staniperspektywyrozwojuwPolscenatle
tendencjiświatowych,HMarketingiRynek”1999,nr6,s.6–12.
34
R.Kołodziej,Sprzedażbezpośrednia,HHandelWewnętrzny”2001,nr1,s.23–29.
35
Wpolskiejliteraturzemarketingowejczęściejstosowanesąanglojęzyczneokreślenia
omawianychformsprzedażybezpośredniej.Tłumaczeniatychterminówsąpropozycją
autoraniniejszejpracy.WliteraturzewystępujetakżepojęcieHsprzedażygrupowej”.
Zob.w:G.Śmigielska,Sprzedażbezpośrednia–teoriaipraktyka,Raporty,HHandel
wewnętrznywPolsce2008–2012”,Warszawa2012,s.264–277.
36
Szerzejnatematsprzedażybezpośredniejzob.w:B.Rosenbloom,Marketing…,s.480–491;
R.Kołodziej,Sprzedaż…,s.23–29.
37
Jednązformsprzedażybezpośredniej,któraznalazłaswojemiejscewPolsce,jestsprze-
dażwielopoziomowa(MultilevelMarketing).Więcejnatematzasadjejfunkcjonowania
zob.w:J.Otto,A.Olczak,Marketingwhandluiusługach,WydawnictwoPolitechniki
Łódzkiej,Łódź2007,s.192–199.
38
Wpracyużywanesąjakosynonimynastępującepojęcia:Hsprzedażwysyłkowa”iHsprze-
dażnaodległość”.Ostatnitermin,jakwspomnianoweWstępie,zostałwprowadzony
wpolskimprawieprzezUstawęoochronieniektórychprawkonsumentóworazoodpo-
wiedzialnościzaszkodęwyrządzonąprzezproduktniebezpiecznyzdnia2marca2000
