Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Wpływfilmunaodbiorcę—angażowanieprocesówpoznawczychwidza
51
ketingowiecJamesVicaryprzeprowadziłeksperymentzwykorzystaniembodź-
cówpodprogowych(Corbett,2008).Wkiniedlazmotoryzowanychwyświetlono
film,wktóregokadrwłączonezostałybardzokrótkie,trwającezaledwie0,03
sekundyprzekazy—nPijcoca-colę”inJedzpopcorn”
.Wstawioneobrazymiały
nakłaniaćwidzówdozakuputychwłaśnieproduktów.Choćautoreksperymentu
utrzymywał,żeprzyczyniłsięondowzrostusprzedażykonkretnychartykułów
podczasseansu,popewnymczasiepodważonojegowyniki(Karremans,Stroebe,
Claus,2006).Nawszelkiwypadekjednakużyciebodźcówpodprogowychwce-
lachreklamowychzostałoprawniezakazane.
Głośnyprzypadekzastosowaniaprzekazusubliminalnegowmaterialefilmo-
wymmiałmiejscew2000rokupodczaskampaniiprezydenckiejGeorgaW
.Busha.
Wtelewizyjnymspociereklamowymprezentowanomiędzyinnymiprogramjego
politycznegoprzeciwnikaAlaGore’a.Wtymmiejscuprzezkrótkąchwilęwka-
drzepojawiłosięsłowoRATS(szczury)2.
Przekonanieoznacznejsilesugestiipodprogowejznajdujerównieżodzwier-
ciedleniewróżnychfilmach.Wzrealizowanymw1973rokuodcinkuamery-
kańskiegoserialunColumbo”zatytułowanymnPrzekazpodświadomy”(Double
exposures)specjalistads.reklamywstawiadoprzygotowanegoprzezsiebiefilmu
krótkiprzekazpodprogowy,któryułatwiamudokonaniezabójstwa,ajednocześ-
niezyskaniemocnegoalibi.
Wpływbodźcówpodprogowychnazachowaniejednostkibadanyjestza-
zwyczajwwarunkachlaboratoryjnych.Wrealnymświeciemamynajczęściejdo
czynieniazbodźcamiperyferyjnymi.Ponieważpoleuwagiiświadomościmają
ograniczonąpojemność,człowiekjestwstanieskoncentrowaćsiętylkonasto-
sunkowoniewielkiejliczbiebodźcówjednocześnie.Pozostałesygnałynapływa-
jąceześrodowiskaznajdująsiępozajegouwagą,mogąjednakbyćprzezniego
rejestrowane.Bodźce,któredocierajądoodbiorcynzboku”idziałająnaniego
wsposóbniezauważalny,określanesąmianemperyferyjnych.Najczęściejdużym
nasyceniemtegotypubodźcamicharakteryzująsięinformacjemarketingowe,za-
chęcająceodbiorcędowyboruokreślonegoproduktu(Falkowski,2006B).Ukryty
przekaz,będącywręczkryptoreklamą,zauważyćmożnawniektórychserialach
telewizyjnych,kiedybohaterowiewtrakciegotowaniaobiadunaprzykładuży-
wająprzyprawokreślonejfirmy.Takamarginalnainformacja,zpozoruprzez
widzaniezauważana,możemiećjednaknaniegowpływpodczasdokonywania
zakupów,zwłaszczagdydanyserialczypostaćdarzonesąprzezniegosympa-
tią.Ponieważpolenaszejświadomościjestograniczoneiniewszystkieinforma-
cjedocierającedozmysłówsąprzezjednostkęrejestrowanewsposóbwpełni
świadomy,bodźceperyferyjneprzyczyniająsiętakżedourozmaicaniaidopeł-
nianiaprzekazufilmowego.Wprowadzająwidzawodpowiedninastrój,kierują
2F
.Bruni,Te2000Campaigne:TeTexasGovernor;Bushsaysratsreferenceinadwasunin-
tentional.nTeNewYorkTimes”
,13.09.2000