Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Cojest,aconiejestreklamą?
19
limitującymożliwościperswazyjne.Reklama(wprzeciwieństwie
dorozmowysprzedażowej)niemożedostosowaćzawartych
wniejargumentówdopotrzebiprzekonańnabywcy(zreklamy
zarównoKowalski,jakiNowakdowiadująsiędokładnietego
samego).Reklamajestwzasadziejednostronnąformąkomu-
nikowaniasię,wktórejzesporymopóźnieniem(iniezawsze
wsatysfakcjonującymstopniu)dowiadujemysięoskuteczności
perswazji.Reklama,pomimorelatywnejprzewagiwkosztach
jednostkowychdotarciadoodbiorcy,jestinstrumentemnie-
zmierniedrogimwwymiarzebezwzględnym.Należyteżdo
tychinstrumentówpromocji,wprzypadkuktórychpomiarefek-
tówimożliwośćokreśleniaefektywnościekonomicznejsąwy-
jątkowotrudne.
