Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Rozdział2
Jakdziałareklama?
●Hierarchiaefektów
●Lewapółkulaukupującegosamochód
●Czterykategoriereklam
●Czyreklamajesttakskuteczna,jakchcemywierzyć?
Pozornieoczywistaodpowiedź:„Reklamazwiększasprzedaż
danejmarki”,tylkowpewnejmierzejestprawdziwa,reklama
bowiemmożedziałaćnakonsumentadopieropozakupieniu
przezniegoreklamowanegoproduktu.Efektemreklamymoże
byćnabranieprzezpotencjalnegoklientawiększegozaufania
doreklamowanejmarki(conieprzeszkadzamukupować
innej,tańszej,gdyżtylkonatakągostać).Tylkowpewnych
wyjątkowychsytuacjachmożnasiędopatrywaćbezpośredniego
wpływureklamynawzrostsprzedaży.
Hierarchiaefektów
Kiedypodejmowanopróbywytłumaczenia,jakdziałare-
klama,odsamegopoczątkuzakładano(zwykleintuicyjnie),żejej
działaniemacharakteretapowy.Modeletzw.hierarchiiefektów
bazująnateoriiświadomegouczeniasię,wktórejkonsumentjest
przedstawianyjakojednostkaaktywniezaangażowanawproces
zdobywaniainformacjioprodukcie,pragnącazaspokoićswoje
potrzebypoprzezzakupnajlepszejzdostępnychofert.Dobrym
przykłademmożebyćzakupsamochodulubwybórofertywaka-
