Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Nierodzimysiędoskonałyminegocjatorami–doperfekcji
dochodzimydziękiswojemuuporowiipraktyce.Jeśliwięcbędziemy
zgłębiaćtajnikisztukinegocjacjiprzedstawionewniniejszejmono-
grafiibezwyrobieniasobieokreślonychnawykówiumiejętności
analitycznegospojrzenianaprocesnegocjacji–któregojesteśmy
jednymizbohaterów–tonigdynieosiągniemynegocjacyjnego
mistrzostwa.
Nieulegajmypokusiedawaniawiarytemu,żeumiejętnośćnegocjowania
jestrodzajemumiejętnościprzekazywanychwgenach.
Niechtesłowastanąsiędlawszystkich,którzypragnądoskona-
lićswojeumiejętnościnegocjacyjne,zachętądoskorzystaniazprzy-
stępnieprzedstawionychtreściopartychnapolskiejiobcojęzycznej
literaturzeprzedmiotu.Autorów,którychpracewywierająwpływna
postrzeganienegocjacji,przyczyniającsiędokształceniairozwoju
wieluznas,jestzpewnościąsporo,aleniewielujesttych,którzydzielą
sięzentuzjazmemzinnymiswojąwiedząidoświadczeniem,wzbu-
dzająctymsamymnmiłość”donegocjacjiprzejawiającąsięwchęci
permanentnegodoskonaleniawłasnychumiejętnościipragnieniu
osiągnięciamistrzostwawtejdziedzinie.Wśródosób,którzypotrafią
ztrudnejsztukinegocjacjistworzyćnarzędzieprzyjazne,bomożliwe
dozastosowaniaprzezkażdegoznas,sąm.in.:prof.Z.Nęcki(zało-
życieliwieloletnikierownikKatedryNegocjacjinaWydzialeZarzą-
dzaniaiKomunikacjiSpołecznejUniwersytetuJagiellońskiego),
drM.Stalmaszczyk(zawodowynegocjatoriwieloletninauczyciel
akademicki),R.Mayer(prowadzącyseminariaiwarsztatyznego-
cjacjinaUniwersytecieKalifornijskimwLosAngelesiUniwersy-
teciePołudniowejKalifornii),S.Diamond(UniwersytetColum-
bia,UniwersytetNowojorskiwBerkeley,UniwersytetOksfordzki
iHarvarda),G.Kennedy(EdynburskaSzkołaBiznesu,uzna-
wanyzajednegoznajwiększychautorytetówwobszarzenegocja-
cji),W
.Mastenbroek(HollandConsultungGroup),G.Nierenberg
(cenionywykładowcazNowojorskiegoInstytutuNegocjacji),J.Ilich
(zawodowynegocjatorzkilkudziesięcioletniąpraktyką,członek
AmericanBarAssociationorazzIllinoisBar),H.Cohen(zawodowy
negocjator)iwieluinnychcytowanychwtejpublikacjiautorów.
Całośćrozważańzawartychwposzczególnychrozdziałachzilu-
strowanazostaławielomapraktycznymiprzykładamiopatrzonymi
licznymikomentarzami,copoczęściczynitęksiążkępodręcz-
nikiemprezentującymwiedzęzzakresunegocjacji,komunikacji
10
Wstęp
