Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Siłaprzetargowanabywców(klientów)
czynnik
Kierunekoceny
Waga
Ocena
Siła
Koncentracjanabywcówwobecsektora
wysoka-wysoka
0,15
4
0,60
Znajomośćkosztówsektoraprzeznabywców
wysokie-wysoko
0,15
5
0,75
Wolumenzakupu
wysoki-wysoko
0,12
1
0,12
Zróżnicowanieproduktów
wysokie-nisko
0,10
–1
–0,10
Wkładsektorawjakośćproduktównabywcy
wysoki-nisko
0,10
–3
–0,30
Kosztyzmianydostawcydlanabywców
niskie-wysoko
0,10
4
0,40
Liczbanabywców
wysoka-nisko
0,08
1
0,08
Udziałwtworzeniukosztównabywców
wysoki-wysoko
0,08
–2
–0,16
Groźbaintegracjiwstecznabywców
wysokie-wysoko
0,06
4
0,24
Zyskinabywców
wysokie-nisko
0,06
1
0,06
suma
1,00
1,69
Natężeniekonkurencjiwsektorze
czynnik
Kierunekoceny
Waga
Ocena
Siła
Liczbakonkurentów
duża-wysoko
0,18
4
0,72
Przyrostzdolnościprodukcyjnych
wysoki-wysoko
0,16
2
0,32
Stopawzrostusektora
niska-wysoko
0,10
2
0,20
Terminpłatnościklientów
długi-wysoko
0,10
5
0,50
Kosztystałe
wysokie-wysoko
0,10
3
0,30
Udziałdługoterminowychkontraktów
niski-wysoko
0,08
3
0,24
Kosztyzmianydostawcyprzezklientów
małe-wysoko
0,08
4
0,32
Zróżnicowaniedziałaniakonkurentów
wysokie-wysoko
0,08
4
0,32
Zróżnicowanieproduktówsektora
wysokie-nisko
0,06
–2
–0,12
Kosztywyjścia
wysokie-nisko
0,06
1
0,06
suma
1,00
2,86
Groźbapojawieniasięsubstytutów
czynnik
Kierunekoceny
Waga
Ocena
Siła
Udziałnowychpotrzebklientów
wysoki-wysoko
0,30
4
1,20
Zyskownośćsektorówprodukującychsubstytuty
wysoka-wysoko
0,30
3
0,90
Skutecznośćcenowojakościowasubstytutów
wysoka-wysoko
0,30
2
0,60
Fazarozwojuproduktów
rozwój-nisko
0,10
0
0,00
suma
1,00
2,70
Źródło:opracowaniewłasne.
OTOczENIEKONKURENcYJNEPOLIGRAFII
23
