Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Rozdział1.Uprzedzaniezamiarusprzedawania
szysznagranewypowiedzidotycząceosobliwegopomysłu,któryzachwilę
będzieszoceniać.Zewzględunato,żeosobamibadanymisąnajczęściej
studenci,nagranawcześniejwypowiedźzazwyczajodnosisiędobliskichim
problemów(złośliwcytwierdzą,żepsychologiatonaukaostudentachpierw-
szychlatpsychologii–jakmogą,aszczury?).Słyszyszgłososobyinformu-
jącejozaletachtakzwanegoegzaminukompetencyjnego.Jesttotestze
wszystkichprzedmiotównastudiach,ajegozaliczeniedajezieloneświatło
doobronypracydyplomowej.Emitowanyzestawargumentówbyłwcześniej
przygotowywanywbadaniachpilotażowych.Spokojnie,psycholodzywie-
dzą,corobią.Pełnakontrola.
Pozakończeniuaudycjiodkładaszsłuchawki.Eksperymentatorprze-
kazujeCiczystąkartkęiprosiowypisaniewszystkichrefleksji,jakieprzy-
szłyCidogłowywtrakcieodbioruaudycji.Jesttotakzwanyprotokółmyśli.
UmożliwiaonbadaczomodwzorowaniemyślowejreakcjiTwojegoumysłu,
zwanejodpowiedziąpoznawczą(cognitiveresponse)nasłyszanąargu-
mentację.Byćmożenawetczytasztęksiążkęzołówkiemwdłoni,zazna-
czaszniektórefragmenty,anamarginesiewpisujeszwłasnerefleksje.To
sąwłaśnieśladyodpowiedzipoznawczej,októrejmowa.Alewróćmydola-
boratorium.JeślikomunikatbyłdlaCiebiebezznaczenia,prawdopodobnie
oddaszpustąkartkę.Byłobytakteżwtedy,gdybyktośutrudniłCisłuchanie
audycji,naprzykładproszącoliczeniekrzyżykówpojawiającychsięwróż-
nychmiejscachekranukomputera.Jeślijednakoddajeszkartkęznotatkami,
toznaczy,żeTwojamotywacjaizdolnośćdorefleksyjnejobróbkiprzekazu
byływtymmomenciewysokie.Prawdopodobnieperswazjadokonałasię
natakzwanymtorzecentralnym.Wprzypadkubrakuodpowiedzipoznaw-
czejzmianapostawyrównieżmogłabynastąpić,alenatorzeperyferyjnym.
Wtedyważnabyłabynietyletreśćprzekazu,ileformajegopodania,cechy
nadawcyalboTwójnastrój.Tenprocesbędęjeszczewielokrotnieomawiał
wtejksiążce,dlategojeśliczujeszdyskomfortzwiązanyzchwilowymna-
tłokiemdanych,odprężsięispokojniezwiedzajświatpsychologicznych
22
