Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Rozdział1.Uprzedzaniezamiarusprzedawania
Istniejewielenieporozumieńdotyczącychtego,jaknależypojmować
zjawiskomanipulacji.Podtrzymywanieniejasnościwtymzakresieleżywin-
teresiewszystkichludzi,którzystarająsięnarzucićhandlowcomnastępujący
aksjomat:każdakomunikacjajestmanipulacją.Niedajsięzwieść.Ztakiego
założeniapłynieoczywistywniosek,żezgłębianietajnikówmanipulacjizwa-
nejprzezemnieczarnąperswazjąorazdoskonaleniesięwtym„rzemiośle”
jestniemalobowiązkiemkażdegoczłowieka,aten,ktozaniedbaedukację
wtymzakresie,skazujesięnaosobistyibiznesowyniebyt.Powstrzymamsię
przedwymienianiempublikacjiiwarsztatówpromującychpodobnysposób
myślenia.WierzęwTwojązdolnośćdokrytycznegoosądu,aleoczywiście
pomogęCiodróżniaćziarnoodplew.Wystarczy,żezapamiętasz,jakiesą
warunkimanipulacji(patrz:ramka).
TRZYKONIECZNEIWYSTARCZAJĄCEWARUNKIMANIPULACJI
•
Osobawywierającawpływdziaławsposóbzaplanowanyiintencjonalny–
przypominakłusownika,któryzastawiasidła.
•
Manipulatortraktujenaswsposóbprzedmiotowy–jesteśmytylkoofarą,
narzędziemdorealizacjijegocelów.
•
Niejesteśmyświadomimanipulacji–możemysięzorientowaćwniecnych
planachmanipulatorapojakimśczasie,alewtrakcieinterakcjizachowuje-
mysięjaknaiwnedzieckobiorącelizakaodnieznajomego.
Zróbmyterazszybki,praktycznytest.Wyobraźsobie,żejesteśzeswoją
pociechąnaplacuzabaw.Robisiępóźnoistaraszsięwyciągnąćmalucha
zpiaskownicydodomu.Czekagokolacjaikąpiel,awięcwszystko,czego
onwłaśniewtymmomencieniechce.Wpadasznapomysł,żezastosujesz
fortel–nieważne,jaki–grunt,żewyjaśnieniekoniecznościzakończeniaza-
bawyjestproduktemTwojejwyobraźni.Manipulacja?Wydajesię,żetak,
ponieważsidłazostałyświadomiezastawione,adzieckoniemazielone-
gopojęciaozasadzce.Aletuwłaśniedogłosudochodzitrzeciwarunek:
28
