Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Rozdział1.Uprzedzaniezamiarusprzedawania
informacyjnych8.Wjednymzbadańpilotażowychzaprezentowałemoso-
bomtestowanymlistędwudziestukategoriiprogramówtelewizyjnych.Były
tammiędzyinnymi:reklamatelewizyjna,sitcom,programinformacyjny,pro-
gramsportowyiprogramdokumentalny.Poprosiłemuczestnikówopodanie
rankinguprogramówzewzględunaintencjęperswazyjnegooddziaływania
nawidzów.Wopiniibadanychperswazyjnyceloddziaływaniawnajwięk-
szymstopniudotyczyłtakichprogramów,jak:reklamatelewizyjna,debata
telewizyjnai…programinformacyjny.Najniżejpodtymwzględemocenili
natomiastprogramsportowy,teatrtelewizjiiteleturniej.Stwierdziłemtak-
żeistotnestatystycznieróżnicemiędzynajniżejocenianymwgrupie„per-
swazyjnej”programeminformacyjnymanajwyżejsytuowanymwkategorii
„nieperswazyjnej”teleturniejem.Ciekawjestem,czyzaniepokoiłoCięwtym
zestawieniutosamocomnie?Chodzionewsy.Coztego,żemedioznawcy,
anawettwórcytelewizyjniwteoretycznychdebatachwyłączająprogramy
informacyjnezkategoriiprzekazówperswazyjnych?Wyroczniąjestwidz,
czylikonsument,itojegosubiektywnaopiniawpływanadecyzjęowłącze-
niulubwyłączeniuodbiornika.Podobniewchodzącynarynekhandlowcy
wjednym„pakiecie”otrzymująklientówrazemzich„traumami”,lękami
iuprzedzeniamiwobecdostawców,którychnierzadkonawszelkiwypadek
włączajądogrupymakiawelistów.Lepiejnieignorowaćtegotypunastawień,
natomiastwartojezrozumieć.Gdybyniebyłotegoproblemu,niebyłobyteż
tejksiążki…
JAKMYŚLĄOLUDZIACHMAKIAWELIŚCI?
Makiawelizmtozespółwzględniestałychcechosobowości,któryobejmuje:specy-
fcznyobrazświata(niesprawiedliwy),ustosunkowaniawobecinnych(manipulowa-
nieinnymi),systemnorm,wktórymceluświęcaśrodki,nastawieniemotywacyjne
(akcentnawłasnysukces)orazodpornośćemocjonalną(tzw.chłódemocjonalny).
8
Fortuna,2007.
30
