Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Bolesnageneralizacja
Makiaweliściniemająhamulcówprzedstosowaniemmanipulacjiwobecinnych
ludzi,którychoceniająnegatywniejakoosobynaiwne,słabe,mająceskłonność
doczynieniazłaipodatnenamanipulację.Ustosunkowaniewobecinnychludzi
dobrzewyrażająitemytestuMach-4,służącegodopomiarumakiawelizmu.Oto
wybranepunkty:
•
Najbezpieczniejjestprzyjąć,żewkażdymczłowiekutkwiskłonnośćdowy-
stępku,któraujawnisięwsprzyjającychwarunkach.
•
Naogółludzieniebędąchcielipracowaćciężko,jeśliniebędądotego
zmuszani.
•
Największaróżnicamiędzywiększościąprzestępcówapozostałymiludźmi
poleganatym,żeprzestępcybylinatyległupi,żedalisięzłapać.
•
Kiedyktoścałkowicieufadrugiemuczłowiekowi,narażasięnakłopoty
9.
9
Żyjemywokreślonejprzestrzeniiczasie.Pewnewydarzeniawystąpiły
beznaszejwoliimusimyprzyjąćrynekzcałymdobrodziejstweminwenta-
rza.Asątuwszystkiewzlotyiupadkidziałańpromocyjnych,próbyibłędy
akwizytorów,telemarketerówirozdawcówulotek,atakżemniejlubbardziej
fnezyjneoddziaływaniadoradcówklientów.Początkowezaciekawieniere-
klamami,amamnamyśliocenyformułowanenaprzełomielatosiemdzie-
siątychidziewięćdziesiątychXXwieku,nieutrzymywałosiędługo.Szybko
okazałosię,żeniechodzituorozrywkę,leczskoknaportfelekonsumentów,
którychświadomośćmechanizmówwpływuzrokunarokjestcorazwięk-
sza.Wzrastateżwrażliwość,którawwielumomentachprzybierajużpostać
nadwrażliwościlubczegośnakształtmentalnejalergii.Cóż…handlowcy
niemająłatwo…
9
Pilch,2008.
31
