Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Opinieoksiążce
fotowoltaika,acodopiero,jeślichodziozrozumienie,czegotaknapraw-
dęodnichoczekuję.Sprzedażfotowoltaikijestwdzięcznymzajęciem,bo
opróczoczywistychkorzyścifinansowychniesiezasobąrównieżświado-
mośćzwiększaniaudziałuodnawialnychźródełenergiiwkrajowymsys-
temieenergetycznym,codlamniejakoinżynierazawszebyłopowodem
dodumy.Zkoleiaktywnasprzedaż,jakąsięzajmowałem,wymagałapew-
negoprzygotowaniahandlowego,takiegojakumiejętnośćcoldcallingu,
prowadzeniarozmówzklientem,takabynieusnąłpopierwszejminucie
naszegomonologu,orazprowadzenianegocjacji,oilektośodważyłsięna
zakup.Zumiejętnościamityminiktsięoczywiścienierodzi,alewdosyć
krótkimczasie,jakpokazujemójprzykład,możnaichsięwyuczyć.Nie-
stetyczęstobywa,żeszkoleniasprzedażowewfirmie,wktórejpracujemy,
przeprowadzająludzie,którzywżyciunigdynicniesprzedawaliinie
znalicodziennychrealiówbyciahandlowcem.Takbyłorównieżwmoim
przypadku.Mówiącdelikatnie,modelsprzedażyorazwynikiniebyły
podniecające.Mójdawnypracodawcatwierdził,żeszkoleniabyływystar-
czającodobre,abyosiągnąćwystarczającodobrewyniki.Jajednaknigdy
nielubiłemosiągaćwystarczającychwyników,dlategoszybkozacząłem
dokształcaćsięnawłasnąrękę.
OwegoczerwcowegopopołudniazadzwoniłdomnieFryderykKarzełek.
Byłembodajpierwsząosobą,którapowykupieniudostępudojegokursu
SprzedażyNaturalnejpostanowiłanapisaćwiadomośći,ozgrozo,zarzu-
cić,żeprzedstawionetammetodysięniesprawdzą.Fryderykszybko
uświadomiłmi,żeniemamracji,inastępnegodniapotulnyjakbaranek
przystąpiłemdowykonywaniatelefonówdoklientówcelemumówienia
spotkaniawedlewskazówekzawartychwkursieorazpowtórzonychtele-
fonicznieprzezFryderyka.Nieprzypuszczałem,żeefektbędzietakwi-
dowiskowy,astyl,wjakimdzwoniłemdoklientów,zostaniezapożyczony
równieżprzezinnych,nawetstarszychodemniehandlowców.Mówiąc
wdużymskrócie–zwiększonaoponadstoprocentskutecznośćumawiania
spotkańzmobilizowałamniedoprzetestowaniainnych,napozórdziwnych
metodzawartychwkursie,codoprowadzałoczasamidoprzedziwnych
sytuacji,alechybaniedasięnauczyćsprzedawać,nietestując,cowna-
szymwykonaniuprzynosinajlepszeefekty.
