Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Tab.3.Technikiprezentacji
Demonstracja
działania
Kawałekżycia
Rekomendacja
Stylżycia
Humor
Animacja
Fantazja
prezentacji
Technika
reklamy
stosujesięjąnp.jakotestnazniszczenie,którypokazujezachowanieproduktuwekstremal-
nieniekorzystnychwarunkach;jestłatwaiskutecznawużyciu;technikataczęstoprowadzi
doreklamyporównawczej;dotyczyproduktów,któremożnapokazaćwdziałaniu,takich
jakartykułyAGD,chemicznelubcodziennegoużytku
wykorzystujeschematproblem-rozwiązanie-zadowolenie;przedstawiasytuacje,zktó-
rymiidentyfikujesięprzeciętnyodbiorca
przyciągauwagę,budziciekawośćodbiorcy,wykorzystujesięwniejrekomendacje:
−eksperta,czylifachowca(np.dentysta)wyrażającegopozytywnąopinięnatematpro-
−gwiazdyfilmu,muzykilubsportu,którademonstrujeproduktlubdzielisięzadowo-
−przeciętnegoużytkownika,któryjestzadowolonyzproduktu;jestonbardziejwia-
−
pokazujeużytkownikareprezentującegookreślonystylżycia,wytwarzauoglądającego
określoneemocjezwiązanezpokazanymstylemżycia;technikętęstosujesięwreklamach
perfum,napojówchłodzących,słodyczy,odzieżyiobuwiasportowego
osłabianegatywnąopinięomarce,rozładowujenegatywneemocje;technikętęstosujesię
wceluwzmocnieniawizerunkumarki;wadąjestto,żeszybkopowszednieje
tworzyprzyjaznąatmosferę,którastawiamarkęwpozytywnymświetle;kreujesięczęsto
animowanąpostać,któraprzezdługiczassłużywreklamieproduktu;animacjewykorzy-
stujesięwreklamachproduktównieatrakcyjnychwizualnie(np.banków,firmubezpie-
czeniowych)orazproduktówskomplikowanychtechnicznie;kosztwytworzeniaanimacji
jeststosunkowoniski
przenosiodbiorcędokrainyfantazjiiwyobraźni;technikętęwykorzystujesięwreklamach
słodyczy,kosmetyków,napojów
duktu;ekspertawykorzystujesięwreklamachproduktówistotnych(np.ubezpieczenie
nażycie,farmaceutyki),
leniemzużywaniaproduktu;jejudziałwreklamiepodnosiprestiżproduktuimarki,
rygodnyodekspertawreklamachproduktówmniejszejwagi(np.żywność,artykuły
chemiczne),
bohateraludowegolubfilmowego,któryprzyciągauwagę,symbolizujepewnewartości
Charakterystyka
Źródło:opracowaniewłasnenapodstawie:J.Kall,Reklama,PolskieWydawnictwoEkonomiczne,Warszawa2013
Przykład
Otoprzykładytechnikpołączonych:
−demonstracjadziałania-humor-rekomendacja:dlaartykułówAGD,chemicznych;
−demonstracjadziałania-animacja-fantazja:dlaproduktówdladzieci;
−animacja-rekomendacja:dlausług;
−demonstracjadziałania-rekomendacja-kawałekżycia:dlafarmaceutyków;
−demonstracjadziałania-rekomendacjaznanejosoby:dlaproduktówekskluzywnych.
Komunikatreklamowypowinienbyćzbudowanywtakisposób,abywywołać
określonereakcjeizachowanieodbiorcy.Wreklamiewykorzystujesięwiedzęore-
akcjachklientów,którepogrupowanowodpowiedniemodelezachowań:
−SLB(Stay,Look,Buy):zostań→spójrz→kup;
−AIDA(Attention,Interest,Desire,Action):zwrócenieuwagi→wzbudzenie
zainteresowania→chęćzakupu→kupno;
28
