Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
−AIDCAS(Attention,Interest,Desire,Conviction,Action,Satisfaction):zwró-
cenieuwagi→wzbudzeniezainteresowania→wzbudzeniepotrzeby→prze-
konanie→działanie→satysfakcja;
−DIPADA(Defnition,Identifcation,Proof,Acceptance,Desire,Action):defi-
nicjapotrzeby→identyfikacja→próba(ocena)wybranychalternatywnych
możliwościzakupu→akceptacja→chęćposiadania→zakup;
−DAGMAR(DefningAdvertisingGoalsforMeasuredAdvertisingResults)-
etapI(informacja):nieświadomość,świadomość,zrozumienie;etapII(per-
swazja):przekonanie,działanie.
Czywiesz,że…
Zależnieodkraju,wktórymmieszkaodbiorca,stosujesięróżnestyleitechnikiprezen-
tacjireklam.Przykładowo:wreklamachangielskichdominujeżartsłowny.WeFrancji
reklamyodnosząsięnajczęściejdoemocji,fantazjiierotyki.Niemieckiereklamykładą
nacisknaargumentyracjonalne–toprzedewszystkimwykładirzetelnieprzeprowa-
dzonyeksperyment.Reklamywłoskielubhiszpańskiesąpełnedynamiki,częstopod-
kreślajątradycję.ReklamyemitowanewPolscezawierająwieleelementówmuzycznych,
podkreślająkorzystnącenęwpołączeniuzdobrąjakością.
Źródło:opracowaniewłasnenapodstawie:D.Sobotkiewicz,P
.Waniowski,Marketing.Zagadnieniapodsta-
wowe,Placet,Warszawa2006
Ćwiczenia
1.Napodstawietrzechreklamwskażunikatowąpropozycjęsprzedaży(USP)re-
klamowanychproduktów.
2.Dlajakichproduktównajlepszybędziekomunikat:
−racjonalny;
−emocjonalny;
−moralny?
3.JakieUSPmogąmieć:
−bieliznadziecięca;
−usługibankowe?
4.Scharakteryzujtrzyreklamypodwzględemzastosowanychtechnikprezentacji.
5.Jakątechnikęprezentacjizaproponujeszdla:
−zabawek;
−stacjipaliw;
−usługubezpieczeniowych;
−ekskluzywnychkosmetyków;
−płynudomycianaczyń.
6.Wybierztechnikęprezentacjidlaklienta,którychce:
−wzmocnićmarkę;
−poinformowaćowłaściwościachużytkowychproduktu;
29
