Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Z.Pierścionek,Strategiekonkurencjiirozwojuprzedsi
ę
biorstwa,Warszawa2007
ISBN978-83-01-14085-4,©byWNPWN2003
dzajeproduktów(P
0
,P
1
.P
n
),akolumny(U
0
,U
1
.U
m
)poszczególne
...
...
rynki(przyczymP
0
oznaczaproduktobecniewytwarzanyprzezfirmę,aU
0
rynek,naktórymobecniedziałafirma)
35
.
Penetracjarynku(wektorP
0
,U
0
)jeststrategiąrozwojupolegającąna
wzmożeniudziałańnarynku,naktórymdotychczasdziałafirma,zmie-
rzającychdowzrostusprzedażyobecniewytwarzanychproduktów.Polega
nawysiłkachfirmywzakresiejejdotychczasowejstrukturyprodukt–rynek.
Wzrostsprzedażywramachtejsamejstrukturymożebyćosiągniętyprzez
poprawęjakościproduktu,lepsząobsługę,obniżkęceny,intensyfikację
działańmarketingowych–oddziałującychnadotychczasowychklientóworaz
przyciągającnowychklientówwramachtegosamegosegmenturynku.
Penetracjarynkujeststrategiądefensywną,dającąniewielkiemożliwości
wzrostufirmy,ważnąjednakżezpunktuwidzeniamaksymalnegowykorzys-
taniamożliwościfirmywzakresierynkuiproduktu,którefirmajużzna,
zatemstosunkowoniewielkimnakłademsiłiśrodkówmożezwiększyć
sprzedaż.Możliwościpenetracjirynkuzależąprzedewszystkimodudziału
firmywrynkuorazodcharakterurynku.Penetracjarynkufirmy,która
posiadaznaczącyudziałwrynku,orazwprzypadkugdyjesttorynek
rozwijającysię,możeprzynieśćznaczącywzrostsprzedaży,przyniewielkich
dodatkowychnakładach,awięcpoprawęwynikówfinansowych,natomiast
wprzypadkuniewielkiegoudziałuwrynkuorazrynkustabilnegolubkur-
czącegosięefektypenetracjisąniewielkie.
Działaniafirmywramachobecnegorynkuiproduktuzostałyprzez
Ansoffarozszerzonedonastępującychzachowań:
1)„nicnierobić”,
2)wycofaniesię,
3)konsolidacja,
4)penetracja.
Opcje„nicnierobić”lubwycofaniesięwzakresieobecnejstruktury
produkt–rynekwystępujązreguływsytuacjachniewielkiegoudziałuwrynku
orazpopytukurczącegosię.Sytuacja„nicnierobić”stanowinietyle
strategię,copunktodniesieniadlaanalizyinnychstrategii.Konsolidacja
oznaczazespółdziałańzarządufirmyzmierzającychdoumocnienia
zajmowanychjużpozycjiijestcharakterystycznadlarynkówstabilnych.
Strategiapenetracjirynku,sformułowanawlatachpięćdziesiątych
XXwieku,niestraciłanaswojejaktualności.Jestszczególnieważna
wsytuacjirynkuwzrostowego,wysokichkosztówwejściananowerynki,
stosunkowoniewielkichzasobówfirmy.Niepowinnajednakstanowićstrategii
jedynej,leczpowinnabyćstosowanapermanentniejakonajtańszaiobarczona
najmniejszymryzykiem,równoleglezinnymidziałaniamistrategicznymi.
35
H.I.Ansoff,StrategiesforDiversification.
36
