Sztuka negocjacji prawniczych

Jerzy Stelmach, Bartosz Brożek

Uzyskaj dostęp

Zakup książkę

ISBN/ISSN:

978-83-264-0875-5

DOI:

Wydawnictwo:

Wolters Kluwer Polska SA

Rok wydania:

2011

Liczba stron:

177

XML:ISBN/ISSN:

ONIX MARC21

Bibliografia:

Stelmach, Jerzy; Brożek, Bartosz. Sztuka negocjacji prawniczych. Red. . : Wolters Kluwer Polska SA, 2011, 177 s. ISBN 978-83-264-0875-5

Bibliografia refWorks:

RT Book, Whole

SR Electronic(1)

A1 Stelmach, J.

A1 Brożek, B.

T1 Sztuka negocjacji prawniczych

PB Wolters Kluwer Polska SA

YR 2011

SN 978-83-264-0875-5

Bibliografia BibTex:

@Book{ 6693, author = "Stelmach, Jerzy and Brożek, Bartosz", editor = "", title = "Sztuka negocjacji prawniczych", publisher = "Wolters Kluwer Polska SA", year = "2011", address = "", isbn = "978-83-264-0875-5" }

Bibliografia endNote:

TY - BOOK

AU - Stelmach, Jerzy

AU - Brożek, Bartosz

ED -

TI - Sztuka negocjacji prawniczych

PB - Wolters Kluwer Polska SA

CY -

PY - 2011

SN - 978-83-264-0875-5

ER -

Netografia (standard APA):

Stelmach, Jerzy; Brożek, Bartosz. Sztuka negocjacji prawniczych [baza danych online] : Wolters Kluwer Polska SA, 2011 [dostęp: 18 07 2024]. Dostęp w Ibuk Libra: https://libra.ibuk.pl/reader/sztuka-negocjacji-prawniczych-jerzy-stelmach-bartosz-brozek-6693.

Edukacja prawnicza, poradnik

Polska praktyka prawnicza ucieka od rozstrzygania sporów w drodze negocjacji. Rezygnuje tym samym ze sposobu najbardziej efektywnego. Jakie są przyczyny tego stanu rzeczy? Czy wynika on ze strachu bądź z niewiedzy? Czy winny jest wysoki stopień po...

Więcej

ISBN/ISSN:

978-83-264-0875-5

DOI:

Wydawnictwo:

Wolters Kluwer Polska SA

Rok wydania:

2011

Liczba stron:

177

XML:ISBN/ISSN:

ONIX MARC21

Wstęp7
Rozdział I. Fenomen negocjacji9
1. Negocjacyjny sens prawa13
Interpretacyjna otwartość prawa15
Rozumienie reguły prawnej16
Sytuacje negocjacyjne18
Rezultat19
Roszczenie do uniwersalności22
Uzasadnienie statystyczne24
2. Trzy modele negocjacyjne27
Model argumentacyjny27
Model ekonomiczny29
Model topiczno-retoryczny29
3. Praktyka negocjacyjna31
Kryteria odróżniania modeli negocjacyjnych31
Pięć powodów powstawania nieporozumień32
Stosowane modele negocjacyjne36
Rozdział II. Model argumentacyjny43
1. Słuszność jako kryterium negocjacyjne46
Pojęcie słuszności47
Dyskursywne ujęcie słuszności53
2. Strategia top-down54
Dedukcja normatywna54
Momenty negocjacyjne56
3. Spór o model argumentacyjny60
Zarzuty pozytywistów60
Zarzuty leseferystów62
Zarzut fasadowości65
Zarzut nierozstrzygalności66
4. Dziesięć zasad słusznego negocjowania68
Rozdział III. Model topiczno-retoryczny77
1. Skuteczność jako kryterium negocjacyjne81
Pojęcie skuteczności82
Partykularne audytorium84
2. Strategia bottom-up85
Momenty negocjacyjne86
Negocjacyjna erystyka92
3. Spór o model topiczno-retoryczny100
Niedookreśloność100
Amoralizm101
Psychologizm102
Eklektyzm103
Erystyczność103
Relatywizm104
4. Dziesięć zasad skutecznego negocjowania105
Rozdział IV. Model ekonomiczny115
1. Efektywność ekonomiczna jako kryterium negocjacyjne118
Ekonomiczny sposób myślenia118
Prawo jako ekonomiczny fakt120
Osobliwości negocjacji prawniczych124
2. Strategia mieszana128
Między top-down a bottom-up128
Wspólnota i konflikt interesów131
Momenty negocjacyjne133
3. Spór o model ekonomiczny138
Kontrfaktyczność138
Potworność moralna141
Ograniczone zastosowanie143
4. Dziesięć zasad efektywnego negocjowania145
Fasadowość145
Bibliografia155
Indeks nazwisk161
Indeks rzeczowy169

RozdziałI.Fenomennegocjacji

wprocesieszerokorozumianychnegocjacji.Jesteśmyrównocześnie

przekonani,żewpraktycenegocjacyjnejwszystkiewyróżnioneprzez

nasmodelesąrzeczywiściestosowane.Problemdotyczywięcraczej

kwestiistopniaświadomościmetodologicznej,czylinietego,Uczy”,

leczUjak”prawnikwykorzystujepewnemodele(metody,narzędzia)

negocjacyjne.

Niezawszeułatwieniemjestlekturaistniejącychnatentemat

opracowań.Jestichniewyobrażalnailość.Częstopanujewtychopraco-

waniachterminologicznychaos,trudnadozaakceptowaniadlafilozofa

iteoretykaprawaswoboda.Brakujedefinicji,jasnych,opartychna

ontologicznychlubepistemologicznychzałożeniachpodziałówisyste-

matyzacji.Takatwórczośćniesprzyjapopularyzacjisztukinegocjacji

prawniczych,częstoniesłuszniekojarzonychwyłączniezjakimiśpsy-

chologicznymiluberystycznymichwytami.Każdazpropozycjimusi

daćsięuzasadnićprzyużyciuwpełnidyskursywnychmetod.Zakażdą

znichmusistaćwreszciejakaśprawniczaontologiaiepistemologia.

Dlategowartosiętymmożliwymuzasadnieniombliżejprzyjrzeć.

Proponujemywyodrębnićtrzymodelenegocjacyjne:argu-

mentacyjny,topiczno-retorycznyorazekonomiczny.Każdyznich

będzieodwoływałsiędoinnegokryterium:modelargumentacyjny

dokryteriumsłuszności,modeltopiczno-retorycznydokryterium

skuteczności,zaśmodelekonomicznydokryteriumefektywności.

To,którymztychmodelisięposłużymy,będziezależećodnatury

negocjowanegoprzypadku,odnaszychinterpretacyjnychprzyzwy-

czajeńorazdynamikiprocesunegocjacyjnego.Razjeszczechcemy

znaciskiempodkreślić:niczegonieodkrywamy,rekonstruujemyza-

ledwiepewneintuicjesilniezakorzenionewstrukturzeprawniczego

myślenia.Zdajemysobiesprawę,żewtzw.przypadkachtrudnych

sięgamydoróżnychmodelirównocześnie,poddającproponowane

rozwiązaniewszelkimmożliwymtestom.Zawszejednakbędziemy

oczekiwać,żeprzyjętewdrodzenegocjacjirozstrzygnięciebędzie

spełniać,wminimalnymchoćbystopniu,kryteriasłuszności,sku-

tecznościiefektywności.

Naprawomożnaitrzebaspojrzeńzperspektywynegocjacyj-

nej,jakkolwiekdlapozytywistyczniewykształconychprawników

Brak wyników

Sztuka negocjacji prawniczych

Treść książki

Znajdź bibliotekę blisko siebie, i uzyskaj dostęp do ebooka w systemie IBUK Libra