Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
TEMAŁESEKSOWNECYFERKI
|24|
0
Pierwsze5pozytywnychstrumieniprzychodów
$194m-5,274firm
Pierwsze5negatywnychstrumieniprzychodów
-$86m-2,640firm
0
-$83m-3,465firm
0
$192m-4,940firm
$128m-8,705firm
0
-$76m-2,833firm
-$54m-1,839firm
$110m-2,767firm
-$12m-494firm
$67m-1,632firm
0oznaczafirmyniebędąceklientami
Tobyłolepszeniżbardzoszczegółowatabela,pokazananapoprzedniejstro-
nie.Jednaknieuważam,żebyłotodostateczniedobre.Niechciałbymczekać,
ażmójszef–alboakcjonariusze–spytaDNodobrze,alecotowszystko
znaczy?”.Chcę,abymojahistoriabyłatakjasnaizrozumiała,jaktomożliwe.
Takwięc,zanimposzedłemnaspotkaniezJamesemRichardsonem,
zebrałemrazemwszystko,czegojużsiędowiedziałem(proces,którywyko-
rzystałem,pokażęniecodalejwtejksiążce),wnastępującetrzyzalecenia
(którychpodstawąbyłydwawykresy,pokazaneniecowcześniej):
1.Musimywycisnąćwięcejznaszychobecnychklientów.Uśredniając,uzy-
skaniedodatkowego1%zbudżetuITklientówzsegmentuSamorodków
oznaczarocznywzrostprzychodówo8,6milionadolarów.Zwiększenie
o1%udziałufirmzsegmentuŻołędzidajedodatkowo6,3milionarocznie.
2.MusimyprzekształcićwięcejfirmzsegmentuWygranychwSamorodki.
Każdy1%spośródWygranych,któryudasięzmienićnaSamorodki,da
zwiększenieprzychodówo5,7miliona.
3.PowstrzymaćfirmyzsegmentuSamorodkiprzedmigracjąwdół.Każdy
1%spadkusprzedażydlafirmsegmentuSamorodkówpowodujezmniej-
szenierocznychprzychodówo4,1milionadolarów.
