Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
owychpodmiotówmająnieporównaniewiększąmocnzaludniania
światabytami”niżinne.
Rzeczbowiemwtym–analizujętozagadnieniewrozdzialepią-
tym–żeoczekiwaniaczłowiekajakokonsumenta,atakprzecieżuj-
mujegomarketing,sązaledwiejednymzwymiarówludzkichpotrzeb
ioczekiwań.Choćliteraturazdziedzinynpsychologiikonsumenta”
jestniezwyklebogata,pomijaonawzasadziecałąsferęzarządzania
sobą,awszczególnościzarządzaniaprzyszłością.Jesttoniezwykle
istotnepominięcie,gdyżkonsumpcjatuiteraznieuchronniepozosta-
jewkonflikciezkonsumpcjąprzyszłą,azaspokajaniedoraźnychim-
pulsówmożebyćklasycznymprzypadkiemnprzejadaniaprzyszłości”.
Wliteraturzenaukowejznaleźćmożnaliczneartykułypokazującenie
tylkoowonapięcie,alerównieżsensróżnegorodzajutaktykmarketin-
gowychwykorzystującychszczelinywludzkiejracjonalności
22
czyteż
przełamującychstosowaneprzezkonsumentówstrategiesamoogra-
niczania
23
.Biorącdodatkowopoduwagęzmierzchnspołeczeństwa
dyscyplinującego”,konsumenciwjeszczewiększymstopniuborykają
sięzproblemamizarządzaniasobą.Wpewnymwięcwymiarze,jak
towidniejewtytulerozdziału,marketingrozmiękczalubdemontuje
mechanizmysamokontroli,cozarównowwymiarzeindywidual-
nym,jakizbiorowymprowadzidoniezrównoważonejkonsumpcji
zewszystkimijejkonsekwencjamidlaludziiśrodowiska,terazina
przyszłość.Wielesięmówiospołeczeństwiedoraźnychgratyfikacji:
wmoimprzekonaniuniewynikatozjakichśbliżejnieokreślonych
właściwościponowoczesnychczasów,alewłaśniezezmasowanej
isystematycznejpracynapragnieniach,którąprowadzimarketing
(pamiętajmyprzytymokwotach,któreinwestujeonwtępracę!).
22Np.skrzywieniawynikającezteoriiperspektywyKahnemanaiTversky’ego
(1979).
23Ang.selfcommitment,polegającenapróbienałożeniananprzyszłeja”ograni-
czeńuniemożliwiającychpodjęcienieracjonalnejdecyzji;klasycznymprzykła-
demjesttustrategiaOdyseusza,który,wiedzącouwodzicielskiejmocyśpiewu
Syren,wynająłzałogęzłożonąwyłączniezgłuchychmarynarzy,poleciłimprzy-
wiązaćsiędomasztu,anawypadek,gdybybłagałichouwolnienie–przywiązać
jeszczemocniej.
18
