Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
BUDOWASYSTEMUREPUTACYJNEGOZTAKSONOMIĄAKTÓWMOWY...
GraczPiotr–drugikomunikat:
Oferta:
Cena:320000$
Gwarancja:6miesięcy
Komunikat:
DrogaEwo,
DziękujęzaWasząofertą.NiestetyfirmaRóżaniemo-
żejejzaakceptować.Jednakże,przedstawiamynową
ofertęimamynadzieję,żebędzieciePaństwowstanie
jązaakceptować.
Piotr
GraczEwa–trzecikomunikat
Komunikat:
Piotrze,
Ostatecznietaofertajestdozaakceptowania.
PierwszykomunikatgraczaEwyjestżądaniemzaakceptowaniaoferty
negocjacyjnejiprzyjmujemy,żezawierajedenaktmowystanowiącyżądanie
wykonaniaczynnościprzezpartneraEwy.Zakodowanyaktmowymazatem
postać
a
1
α
,
1
→
β
=
(
2
,
1
,
7
,
(
0
,
0
))
.Wartość2napierwszejpozycjiwektoraopisują-
cegoaktmowyoznaczaintencjędrugązgodnieztabelą2(żądanieodod-
biorcy).Drugaskładowaopisuaktumowyopisujetypdyskursu:wykonanie
czynności.Mawartość1iwtejsytuacjiodpowiadaoczekiwaniuEwycodo
zaakceptowaniaofertyjejnegocjacyjnej.Zatempierwszedwiewartościozna-
czają,żenadawcażądawykonaniaczynnościododbiorcy(żądaniezaakcepto-
waniaoferty).Natrzeciejpozycjiwektorawyspecyfikowanopoziomważności
żądania,którymaksymalnie,wprzyjętejskaliLikerta,możeprzyjąćwartość7.
Widaćwięc,iżnadawca–Ewa–nadajetraktujetożądaniebardzojakoskrajnie
istotne.Naostatniejpozycjiwektoraopisującegoaktmowyznajdujesięidenty-
fikatorpoprzedzającegoaktumowy,naktórytenaktmowyEwystanowiod-
powiedź.PonieważżądanieEwyniejestodpowiedziąnażadeninnyaktmowy
wcześniejwypowiedzianyprzezPiotra,poletoprzyjmujewartość(0,0).
51
