Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
20
CzęśćI.Atrakcyjność,randkiiromantycznezwiązki
osobypomagającej.Zaczynaonazakładać,żeatrakcyjnośćproszącego
pozwolimutakczyinaczejrozwiązaćproblemijejwysiłkisązbędne
(FisheriMa,2014).
Coprawdaatrakcyjnośćosóbpostawionychprzedwymiaremspra-
wiedliwościzwiększaprawdopodobieństwoichłagodniejszegoosądzenia
(por.Leathers,2007),jednakgdyoskarżeniużywaliswojejatrakcyj-
nościdopopełnieniaprzestępstwa,tracilikorzystnąpozycję(Adams,
1977).JamesE.MadduxiRonaldW.Rogers(1980)wskazali,żestatus
eksperckinadawcykomunikatuperswazyjnegodeterminujeuległość
odbiorcówsilniejniżjegoatrakcyjnośćfizyczna.Efektyatrakcyjności
nadawcykomunikatuperswazyjnegozależąrównieżodnastawienia
poznawczegoodbiorcy.Uodbiorcówowysokiejsamoobserwacyjnej
kontrolizachowaniaatrakcyjnośćźródłaprzekazuwzmacniaefektywność
komunikatutylkowówczas,gdywspółwystępujezsilnąargumentacją
(DeBonoiHarnish,1988).Osobyoniskiejsamoobserwacyjnejkontroli
zachowaniaulegaływpływowiosobyatrakcyjnejbezwzględunajakość
argumentów,którymisięposługiwała.
Wobecosóbatrakcyjnychmogąpojawiaćsięrównieżpewneuprze-
dzenia.Niezawszebowiempięknyrównasiędobry,czasamiurodamoże
byćstereotypowołączonazegoizmem,skoncentrowaniemnasobie
ipróżnością(Mandal,2008).Uprzedzeniawobecosóbatrakcyjnych,
czylitzw.lookizm(lookism;Etcoff,2000),mogąprzybieraćrównieżfor-
męspostrzeganiaichjakomniejinteligentnychiniewiernych(Dermer
iThiel,1975;Eaglyiin.,1991).
Wykorzystywanieatrakcyjnościfizycznejwwywieraniuwpływu
Istotnarolawysokiejatrakcyjnościfizycznejprzejawiasięnietylko
wformowaniupozytywnegowrażenianatematatrakcyjnejosoby,
lecztakżewpodwyższonymprawdopodobieństwiezgadzaniasięzjej
poglądamiiuleganiajejwpływowi(Horai,NaccariiFatoullah,1974;
Praxmarer,2011).Większapodatnośćnawpływwywieranyprzezoso-
byatrakcyjnefizyczniemożemiećkilkauwarunkowań.Popierwsze,
