Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
22
CzęśćI.Atrakcyjność,randkiiromantycznezwiązki
wywieraniawpływuzachowująsięwobecodbiorcywsposóbotwarty
ibezpośredni,utrzymująznimkontaktwzrokowy,okazujązaintere-
sowanieiprawiąkomplementy,przejawiajązachowaniakokietujące,
uśmiechająsięorazpodkreślająswojefizyczneatuty(MandaliWinkler,
2005).Zachowaniatepodnosząbezpośrednioskutecznośćwywieranego
wpływu(np.prawieniekomplementów;Grant,FabrigariLim,2010)lub
zwiększająlubienienadawcy(np.pozytywneekspresje-uśmiech,utrzy-
mywaniekontaktuwzrokowego;Argyle,LefebvreiCook,1974;Holstein,
GoldsteiniBem,1971;Rall,GreenspaniNeidich,1984),którezkolei
nasilaskutecznośćwywieranegowpływu(Cialdini,2010).
Zachowaniatesygnalizujądodatkowo,żenadawcaodznaczasię
takimicechami,jakekstrawersjaczyugodowość(Mandal,2014),które
sąspołeczniepożądane(Konstabel,AavikiAllik,2006),aichzdiagno-
zowanieuinterlokutorasprawia,żeosobatastajesięwedługniegobar-
dziejsympatycznailubiana(Lamm,WiesmanniKeller,1998).Osobom
atrakcyjnymprzypisujesięrównieżmniejszągotowośćdopostępowania
nakorzyśćegoistycznychmotywów,corównieżzwiększauległośćwo-
becprzekazówiprośbtakichosób(Messner,ReinhardiSporer,2008).
Osobyposługującesięstrategiąadonizacjiwykorzystujązatemreper-
tuarzróżnicowanychposunięćzwiązanychzeksponowaniemwłasnej
atrakcyjności,którewsposóbbezpośredni,atakżeprzezkształtowanie
wizerunkuosobyspołecznieatrakcyjnejigodnejlubieniazwiększają
uległośćinterlokutora.
Wymiarypostrzeganiaspołecznego
apercepcjaosóbatrakcyjnychwywierającychwpływ
Impresjewobecpostrzeganychosóbsątworzonewokółdwóchpodsta-
wowychwymiarówtreściowych-sprawczościiwspólnotowości(Abele
iWojciszke,2014).Sprawczośćodnosisiędoocenyumiejętnościrealizacji
celóworazfunkcjonowaniazadaniowegojednostkiiobejmujetakiecha-
rakterystyki,jakkompetencja,asertywnośćiumiejętnośćpodejmowania
decyzji.Wspólnotowośćdotyczycechzwiązanychzfunkcjonowaniem
