Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Oczarowaćiprzekonać.Postrzeganieosób...
21
sygnałyatrakcyjności(atrakcyjnośćfizyczna,podobieństwo,działanie
nakorzyśćinteresuodbiorcy)uruchamiająregułęlubienia,stanowiącą
podstawowymechanizmwzbudzaniauległościwinterakcjachmiędzy-
ludzkich(Cialdini,2010).Podrugie,uleganieosobomatrakcyjnymmoże
wynikaćzmotywacjidoidentyfikowaniasięzosobamiposiadającymi
lepsząpozycjęspołeczną(Kellman,1961)lubposzukiwaniapozytywnych
wzmocnieńspołecznych,którychźródłemjestkontaktzosobąatrakcyjną
(ByrneiGriffith,1973;Chaiken,1979;FrenchiRaven,1959).Potrzecie,
powodempodwyższonejuległościwobecosóbatrakcyjnychmożebyć
infuzjapozytywnegoafektuwzbudzonegoprzezkontaktzatrakcyjną
osobą(OlsoniMarshuetz,2005).
Siłaefektuuległościwobecosobyatrakcyjnejjestwarunkowanaprzez
płećosobywpływającej,płećosobypodlegającejwpływowiijawność
odwoływaniasiędowygląduwwywieraniuwpływu.ShellyChaiken
(1979)wykazała,żeprzekazperswazyjnynadawanyprzezatrakcyj-
nąfizycznieosobęjestskuteczniejszywporównaniuzkomunikatem
nadawanymprzezosobęnieatrakcyjną,natomiastefekttenjestsilniejszy
wwypadkukobiet.Największeprawdopodobieństwouległościnotowano
wukładach,wktórychatrakcyjnakobietawywieraławpływnamężczy-
znę(Chaikeniin.,1978).Jawneformułowanieceluswojejmanipulacji
przezosobyatrakcyjnesprzyjaichpozytywnymocenomspołecznymoraz
zwiększauległośćosóbpodlegającychwpływowi,podczasgdyefektów
tychnieobserwujesięwwypadkuosóbnieatrakcyjnych(MillsiAron-
son,1965).Marc-AndréReinhard,MatthiasMessneriSiegfriedLudwig
Sporer(2006)potwierdziliteobserwacje,demonstrującdodatkowo,że
efekttenjestmoderowanyprzezpoziomlubieniaosobyatrakcyjnejlub
nieatrakcyjnej.Nielubianiatrakcyjnimanipulatorzyuzyskująsłabszą
uległośćniżlubianinieatrakcyjni,gdywprostsygnalizująintencjewy-
warciawpływu.
Zaletysygnałówwysokiejatrakcyjnościfizycznejsąwykorzystywane
wstrategiiadonizacji,opierającejsięnaintencjonalnymeksponowaniu
własnejatrakcyjnościfizycznej,wdzięku,seksapilu,wceluosiąganiawłas-
nychkorzyści(Mandal,2000,2014).Osobyposługującesiętąstrategią
