Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Oczarowaćiprzekonać.Postrzeganieosób...
19
Atrakcyjnidoradcysąocenianijakobardziejinteligentni,kom-
petentni,godnizaufaniaisympatyczniniżnieatrakcyjni(Cashiin.,
1975).Atrakcyjnifizycznieprzedstawicielefirmfarmaceutycznychsą
postrzeganijakobardziejwiarygodni,godnilubienia,posiadającylep-
szeumiejętnościkomunikacyjneiwiększąwiedzęekspercką,aoceny
teprzekładająsięnaskutecznośćichdziałańhandlowych(Ahearne,
GrueniJarvis,1999).Efektypracyosóbatrakcyjnychinieatrakcyjnych
sąocenianeporównywalniewysokopodwarunkiemwysokiejjakości
rezultatów,natomiastpraceniższejjakościsąistotnielepiejoceniane,
jeśliichautoremjestosobaatrakcyjna(LandyiSigall,1974).Interakcje
zosobamiatrakcyjnymisąodczuwanejakosilnienagradzające,pożądane
iprzyjemne(ByrneiGriffith,1973).Osobyatrakcyjnemająwzwiązku
ztymwiększąszansęskupienianasobieuwagiidoświadczaniapomocy
orazkooperacyjnychzachowańzestronyinnychosób(Langloisiin.,
2000).Wreszcie,RichardA.KulkaiJoanB.Kessler(1978)wykazali,że
wsytuacjisporusądowegoatrakcyjnejpowódkiinieatrakcyjnejpozwanej
sędziowieczęściejorzekająnakorzyśćatrakcyjniejszejstrony.
Osobyatrakcyjnefizyczniesąnaogółfaworyzowanespołecznie
itraktowanewsposóbprzychylny.Wniektórychwarunkachatrakcyjność
jestjednakobojętnadlaformułowanychocen,czasemnatomiastmoże
jenawetpogarszać.Wynikimetaanalizsugerują,żeosobyatrakcyjne
fizyczniesąocenianejakoistotniemniejskromneibardziejpróżne,
atrakcyjnośćniewpływazaśnaocenyszczerości,moralności,czyteż
byciagodnymzaufania(Feingold,1992).Preferencyjnetraktowanie
atrakcyjnychkandydatówdopracyzdarzasięjedyniewówczas,gdyoce-
niającymjestosobaprzeciwnejpłci.Jeślinastępujekonfrontacjakandy-
datazosobątejsamejpłci,toatrakcyjnośćfizycznamożespowodować
niższąnotęwystawionąprzezoceniającego(Agthe,SpörrleiManer,
2011;Cann,SiegfriediPearce,1981).Tendencjadopostrzeganiaosób
atrakcyjnychjakobardziejinteligentnychizaradnychmożewniektórych
sytuacjachskutkowaćmniejszągotowościądoudzielaniaimpomocy.
Gdyprośbajestkierowanawsytuacjispostrzeganejjakobłaha,większa
atrakcyjnośćosobyproszącejoprzysługęzmniejszaempatycznąreakcję
