Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Częśćdruga
METODYKAPLANOWANIANEGOCJACJIWPRZEDSIĘBIORSTWIE
Rozdział3
IDENTYFIKACJAIANALIZAPRZEDNEGOCJACYJNA
3.1.Wstępnaidentyfikacjanegocjacjiwfirmie...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
.
80
3.2.Określeniegrupinteresów...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
..
86
3.3.Identyfikacjanegocjacjiwielostronnychikoalicji...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
..
91
3.4.Analizasytuacjinegocjacyjnej...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
..
..
100
96
3.5.Identyfikacjazwiązkówpomiędzysytuacjaminegocjacyjnymi...
...
...
...
...
...
...
Rozdział4
USTALANIEZAKRESUISTRATEGIINEGOCJACJI
4.1.Szacowaniesiłyprzetargowejstronnegocjacji...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
..
.
.
105
122
128
111
117
4.2.Określanieproblemówicelównegocjacji...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
4.3.Formułowaniewariantówrozwiązańproblemów...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
4.4.Wybórstrategiiprowadzenianegocjacji...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
4.5.Konkretyzacjastrategii–dobórpomocniczychnarzędzinegocjacji...
...
...
...
...
Rozdział5
PLANOWANIEOPERACYJNENEGOCJACJI
5.1.Tworzeniezespołunegocjacyjnego...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
..
.
.
.
134
140
158
149
153
5.2.Zlecaniezadańiuprawnieńreprezentantom...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
5.3.Alokacjarzeczowychzasobównegocjacji...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
5.4.Szacowaniekosztówiefektównegocjacji...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
5.5.Opracowywaniedokumentacjiplanistycznej...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
Częśćtrzecia
ZASTOSOWANIAMETODYKIPLANOWANIANEGOCJACJI
WFIRMIE(PREZENTACJEEMPIRYCZNE)
Rozdział6
ANALIZYSYTUACJINEGOCJACYJNYCH
6.1.Założeniapraktycznegowykorzystaniametodykiplanowanianegocjacji...
...
..
..
164
167
6.2.Identyfikacjapreferencjiinteresariuszynegocjacjiwzarządzaniuprojektem...
