Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
16
Specyfikadziałańnarynkuprzedsiębiorstw
Rysunek1.
.1.
.Orientacjanaprodukt
Sprzedający
Produkt
Dystrybucja
Promocja
Ceny
Nabywca
acjiniejestmotywowanydoprowadzeniawyszukanychdziałańrynkowych.Podstawowe
problemysązwiązanezwytwarzaniemorazdystrybucjąproduktówdonabywcy.Skutecz-
nośćdziałaniafirmyijejsukcesrynkowyzależąbowiemodpoziomutechnologiiwytwa-
rzaniaorazmożliwościzwiększaniaprodukcji.
Zjawiskonadwyżkipopytunadpodażąwdojrzałejgospodarcerynkowejmazregu-
łycharakterograniczonywczasieiwystępujeprzejściowowokreślonychbranżachbądź
nawybranychrynkach.Wdłuższymokresiepojawiająsiębowiemfirmyoferującepodob-
neproduktylubichsubstytuty.Prowadzitodowyrównaniai/lubnadwyżkipodażynad
popytem.
Omawianysposóbdziałaniamogąstosowaćzpowodzeniemfirmy,któreuzyskały
znacznąprzewagętechnologicznąnarynkuiwokresieswojejdominacjiwykorzystująpo-
myślnądlasiebiesytuacjęrynkusprzedawcy.Wpodobnysposóbmogąfunkcjonowaćfir-
my,któremająpozycjęmonopolistycznąnarynkuzewzględunaspecyfikębranży(tzw.
monopolnaturalny).
Wprzypadkuorientacjinasprzedażfirmanapotykatrudnościwzbyciuswoichpro-
duktów.Jednakpodobniejakwprzypadkuorientacjinaproduktprzedsiębiorstwowytwa-
rzalubkupujeproduktwceludalszejjegoodsprzedażybezuprzednichbadańpreferencji
ipotrzebnabywców.Możetorównieżdotyczyćświadczeniausług,gdyfirmainwestuje
winfrastrukturęniezbędnądoświadczeniadanegorodzajuusługipróbujepotemjesprze-
dawać.Wodróżnieniuodorientacjinaproduktwomawianejsytuacjiwyraźniewiększąro-
lęodgrywająbadaniemożliwościzbytuwytworzonychwcześniejproduktóworazogólne
badanieiobserwacjapopytu(rysunek1.2).
Wprzypadkuorientacjinasprzedażfirmaupatrujeskutecznośćdziałańrynkowych
wdziałaniachwspierającychsprzedaż,zwłaszczaszerokorozbudowanejiaktywnejdystry-
bucjiorazintensywnejpromocji.Szczególneznaczeniemaagresywnareklama.Promocja
