Marketing partnerski na rynku przedsiębiorstw

Krzysztof Fonfara

Uzyskaj dostęp

Zakup książkę

ISBN/ISSN:

978-83-208-2553-4

DOI:

-

Wydawnictwo:

Rok wydania:

2023

Liczba stron:

196

XML:ISBN/ISSN:

Bibliografia:

Fonfara, Krzysztof. Marketing partnerski na rynku przedsiębiorstw. Red. . Warszawa: PWE, 2023, 196 s. ISBN 978-83-208-2553-4

Bibliografia refWorks:

RT Book, Whole

SR Electronic(1)

A1 Fonfara, K.

A2

T1 Marketing partnerski na rynku przedsiębiorstw

PB PWE

PP Warszawa

YR 2023

SN 978-83-208-2553-4

Bibliografia BibTex:

@Book{ 285136, author = "Fonfara, Krzysztof", editor = "", title = "Marketing partnerski na rynku przedsiębiorstw", publisher = "PWE", year = "2023", address = "Warszawa", isbn = "978-83-208-2553-4" }

Bibliografia endNote:

TY - BOOK

AU - Fonfara, Krzysztof

ED -

TI - Marketing partnerski na rynku przedsiębiorstw

PB - PWE

CY - Warszawa

PY - 2023

SN - 978-83-208-2553-4

ER -

Netografia (standard APA):

Fonfara, Krzysztof. Marketing partnerski na rynku przedsiębiorstw [baza danych online] Warszawa: PWE, 2023 [dostęp: 23 07 2024]. Dostęp w Ibuk Libra: https://libra.ibuk.pl/reader/marketing-partnerski-na-rynku-przedsiebiorstw-krzysztof-fonfara-285136.

marketing wewnętrzny, Zarządzanie relacjami z klientami, zarządzanie portfelem nabywców, marketing zewnętrzny, podejście transakcyjne, podejście partnerskie

Specyfika zachowań nabywców instytucjonalnych skłania do przyjęcia marketingu partnerskiego jako podstawy działań rynkowych firmy.

W książce podjęto zatem próbę odpowiedzi na pytanie: „Jak skutecznie działać na rynku przedsiębiorstw?&...

ISBN/ISSN:

978-83-208-2553-4

DOI:

-

Wydawnictwo:

Rok wydania:

2023

Liczba stron:

196

XML:ISBN/ISSN:

Przedmowa do wydania trzeciegoWprowadzenieRozdział1
Rozdział2
2.2.1. Marketing zewnętrzny2.2.2. Marketing wewnętrzny2.2.3. Planowanie działań w zakresie marketingu partnerskiego2.3. Zarządzanie portfelem nabywców2.3.1. Istota i znaczenie procesu utrzymania dotychczasowych nabywców firmy2.3.2. Proces poprawy stopnia lojalności nabywców2.3.3. Określanie optymalnego portfela nabywcówRozdział3

Sposobydziałaniafirmynarynku

17

Rysunek1.

.2.

.Orientacjanasprzedaż

Sprzedający

Produkt

Badanierynku

Dystrybucja

Promocja

Ceny

Nabywca

jestczęstoanonimowa,aróżnejejinstrumentyniesązesobązintegrowaneimającharak-

terdziałańadhoc.

Wramachorientacjinanabywcępunktemwyjściadziałańrynkowychjestbadanie

potrzebipreferencjinabywców(rysunek1.3).

Rysunek1.

.3.

.Orientacjananabywcę

Sprzedający

Badanierynku

Dystrybucja

Promocja

Produkt

Ceny

Nabywca

Przedsiębiorstwodecydujeowytwarzaniudanegoproduktulubświadczeniuokreślo-

nychusługnapodstawiebadań.Takisposóbdziałaniafirmynarynkustwarzamożliwości

zaoferowanianabywcomproduktów,któresąprzeznichpożądaneiposzukiwane.Przed-

siębiorstwowramachswoichdziałańrynkowychstarasięzaproponowaćnabywcompro-

dukt,który—wspartypromocją,dostarczonyzapomocąodpowiednichkanałówdystry-

bucjiizaoferowanypoodpowiedniejcenie—zyskaakceptacjęklienta.