Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
22
ROZDZIAŁI
Inną,ciekawązmianądotyczącąaptekjestumowa,którąwprowadzono
pomiędzyaptekąaNFZ.Nakładaonaokreśloneprawaiobowiązki,znaci-
skiemnatedrugie.Możnaliczyćsięztym,żewceluwyegzekwowaniazłożo-
nychmechanizmówustawyrefundacyjnejzwiększysięzakreskontrolipłatnika
orazichczęstotliwość.Ponowniepośrednioutrudnitodziałalnośćapteczną
ipodniesiejejkoszty.Ostatniąmodyfikacją,naktórąwartozwrócićuwagę,
jestmechanizmustalenialimituwramachgrupproduktówrefundowanych
orazzapisanawprzepisachpresjanakażdypodmiot,abymotywowałpa-
cjentówdosubstytucji.Mechanizmtenustanawiaruchomąpodstawęlimitu
(wartośćxzprezentowanejtabelimarżaptecznych),którazależyodudziałów
wsprzedażyposzczególnychproduktów.Generalnazasadajesttaka,żezbie-
ranesąwartościsprzedażywszystkichproduktówwdanejgrupie.Następnie
sąsortowaneodnajtańszychdonajdroższych(podstawąocenyjestcenaza
tzw.DDD–angielskitermin:defineddailydose,czylizdefiniowanadawka
dzienna).Jeżeliwyobrazimysobietakieposortowanie,towcałejkategorii,
którawynosi100%,każdyproduktmajakiśudziałwartościowysprzedaży.
Możebyćtak,żenajtańszyprodukt(wedługDDD)ma5%udziału,kolej-
ny4%,anastępny10%.Tentrzeciproduktprzekraczagranicę15%udzia-
łuwrynkuitowłaśnieonbędziepodstawąlimitu.Oczywiściepodstawajest
ruchoma,bojeżelilekarzzacznieprzepisywaćtańszeodpowiedniki,aapteka
częściejzamieniaćpacjentomleki,wówczasudziałypierwszejidrugiejmarki
będąrosły.Wmomenciekiedywzrostbędzietakduży,żewprzytoczonym
przykładziedwiepierwszemarkizdobędą15%udziałuwsprzedaży–tadru-
gastaniesiępodstawąlimitu(xwtabeli).Wartowięcpamiętać,żekonstruk-
cjamechanizmubędziewdługimokresiesprzyjaładalszemuspadkowimarż
orazdeprecjacjicenproduktówrefundowanych.
5.Zarządzaniemarketingoweaptekąwobliczuzmian
Wwieluobszarachaptekapowinnadokonaćzmianzarównomechanizmów
działania,jakialokacjizasobówwichwdrażanie.Zpewnościąmożnastwier-
dzić,żenienajwiększewewspółczesnejhistoriiPolskizmianyspowodują
wieletrwałychtendencji,którenależybraćpoduwagę.Malejącarentowność
placówekobrotudetalicznego,utrudnieniawobrocieczęściąasortymentu
iograniczeniawmożliwościachprowadzeniadziałańpromocyjnychpowinny
skłonićdobardzodokładnejanalizysytuacjiiwdrażaniadoskonaloneprzy-
