Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
1.1.Koncepcjebudowyirodzajewspółczesnychciężarówekwojskowych
19
mie.Gdytychdochodów(zyskowności)niema,koncernybezsentymentówwyco-
fująsięztegosegmentu,oczymdobitnieświadczyprzykładDAF-a,którydekadę
temuzrezygnował(definitywnie)zrealizacjikontraktównadogłębniejzmilitaryzo-
wanewydaniaswoichproduktów.
Tymsamymnależypodkreślić,iżkoncernymotoryzacyjneniesątypowymi
koncernamizbrojeniowymi.Jakwskazano,biznesmilitarnygeneralniepełniwnich
funkcjędodatkową,aniepodstawową.Wefekciesąwstaniebeztegobiznesuspo-
kojnieprzetrwaćifunkcjonowaćnarynkucywilnym,zsamejsprzedażycywilnej
osiągającwystarczająceprzychodyizyski.Tozaśpociągazasobądośćpoważne
następstwa.Przedewszystkimkoncernymotoryzacyjneniemusząrealizowaćwszel-
kichkontraktówmilitarnychzakażdącenę.Poprostuwszystkiewykonywaneprzez
nieprzedsięwzięciamusząsięopłacać.Tymsamymograniczonazostajemożliwość
wewnętrznegodotowaniaprodukcjiiumówdlawojskatylkopoto,byjeotrzymać
inastępniewykonać.Wrezultaciewszelkiekontraktyzsiłamizbrojnymimuszą
gwarantowaćswojąopłacalnośćnietylkowmomenciepodpisania,aleipóźniejszej
realizacji.Jeślitakaopłacalnośćniezostajezapewnionajużnasamympoczątku
bądźwielewskazuje,żekontraktwdłuższejperspektywieprzyniesiestraty,podmiot
zwyczajniegoniepodpisze.Wtymkontekścienaopłacalnośćewentualnegokon-
traktuwpływają:
•
wymaganyczasdostawy;
•
długośćtrwaniadostaw;
•
rodzajzamówionychpojazdów,wtymichspecyfika-unikatowość;
•
liczbazamówionychegzemplarzy;
•
walutarozliczeniowakontraktu;
•
pewnośćodbioruprzezzamawiającegowustalonychwcześniejterminach,
zgodniezprzyjętymharmonogramem,zakontraktowanegosprzętu,wmyślza-
sadynpłaćipłacz”.Trzebabowiempamiętać,iżwariantywysokospecjalizowa-
ne-głębokozmilitaryzowane,hybrydoweczytypowomilitarneprodukujesię
bardzodługo-nawetrok,liczącodwstępnegozłożeniazamówieńnamateriały,
surowceikomponentyudostawców.Ponadtoograniczonelubnawetpraktycz-
nieżadnesąpóźniejszemożliwościsprzedażytakichwariantównarynkucywil-
nymczyewentualnieinnymklientomwojskowym.Wefekciedostawcyponoszą
ogromneryzyko,głównieprzyrealizacjidługoterminowychumówopiewają-
cychnawieleegzemplarzy.Tegoryzyka,przybrakupewnościodbioru,mogą
niechciećdziśponosićbądźwpiszątoryzykowcenę,zdecydowaniejąpodno-
sząc.Ostatecznośćstanowiodmowazawarciakontraktu,skierowaniespraw
dosądualbowycofaniesięzumowy,nawetzacenęponiesieniaprzewidzianych
wniejkar.
Podrugie,zewzględunasilnąkonkurencjęoligopolistycznąorazpomimowzro-
stucensurowców,energiiijednostkowychkosztówrobocizny,autadlaodbiorców
cywilnych,kreującychrynek-tworzącychnanimpopyt,stająsięrealniecoraztań-
sze,conegatywnierzutujenamarżezyskuichdostawców.Producencitaboru,by
