Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
10
ponieważmawpływnadecyzyjnośćkonsumenta.Kupującydostrzegająinneniż
cenaróżnicewproduktachkonkurentówipłacązanieróżneceny.
1.1.
Paradygmatymarketingu
Jakwynikazprzedstawionychrozważań,dużeznaczenienadzisiejszymrynku
konkurencjipozacenowejmapostrzeganieprzezkonsumentaproduktui/lubfir-
my.Instrumentemoddziaływanianakonsumentajestmarketingmix.Dostosowa-
niedopotrzebkonsumentawłaściwościproduktuorazdoprowadzeniegodo
punktusprzedażyizaoferowaniewodpowiednimmiejscu,czasie,formieitp.nie
wypełniająjeszczewarunkówsprawnejjegosprzedaży.Wymagaonauruchomie-
niainstrumentówpromocjiorazichzintegrowaniazinnymiinstrumentamimarke-
tingumix.
Każdeprzedsiębiorstwoprowadzącedziałalnośćgospodarcząwykorzystuje
różneśrodkidziałaniawceluzwiększeniasprzedażyswychproduktów.Firmy
oorientacjimarketingowej,czylikierującesięsytuacjąnarynkuwwarunkach
konkurencji,majądodyspozycjiinstrumentymarketingowe,zapomocąktórych
mogątakicelosiągnąć.Marketingjestwalkąnapercepcję,anienaprodukty.
Wzwiązkuztymintegracjaprzekazuinformacyjnegoprzedsiębiorstwazależyod
przyjętychparadygmatówmyślenia.
Pierwszymparadygmatembyłonarzędziowe4P(product,price,place,promo-
tion).Kombinacjatychinstrumentówwykorzystywanaprzezfirmęwwalce
oklientanosinazwęmarketingumixizostałaprzedstawionanarysunku1.1.
Jakwynikazrysunkumarketingmixtospójnysysteminstrumentów,które
przedsiębiorstwowykorzystujedlarealizacjiswychcelówmarketingowychna
docelowymrynkudziałaniaprzezdostarczaniewłaściwychtowarówiusługwła-
ściwymludziom,wewłaściwychmiejscach,owłaściwymczasie,powłaściwejce-
nieiprzyużyciuwłaściwychśrodkówkomunikacjiipromocji.
3Zob.EiFiCyrson,Promocjaamarketing-mix,„RuchPrawniczy,EkonomicznyiSocjologiczny”1994,
z.2,s.41;PhiKotler,GiArmstrong,JiSaunders,ViWong,Marketing.Podręcznikeuropejski,PWE,
Warszawa2002,s.753;WiWrzosek,Funkcjonowanierynku,PWE,Warszawa1997,ss.203–204.
